图5-13上市发布会现场
商会和节日推广活动，迅速提升爱鸭知名度、大力发展渠道经销商快速实现回本盈余，实现了营销力的大举突破。蓝精伶——快乐生活传递者鸡尾酒市场认知弱，还有强大的对手强势霸占电视台、大KA，弱小的蓝精伶如何切开市场？随着中国酒业进入深度整合期以及年轻消费群体的多元化需求快速增长，以往极少受到大众人群关注的鸡尾酒作为酒水市场中细分的小品类，获得了可喜的发展。作为一种广泛流行于酒吧、KTV等娱乐夜店场所的现代时尚产品，对年轻人有着与生俱来的魅力，正越来越受到都市年轻人的喜爱（如图5-9所示）。图5-9蓝精伶品牌标识而网络时代以及移动互联时代的快速发展，他们在媒体接触习惯以及产品推广接受度等方面均发生了翻天覆地的变化，传统的电视媒体、报纸媒体已逐渐失去了此类人群的焦点关注，转而在互动体验方面有着先天优势的网络媒体、手机媒体、微博微信等新媒体新工具方面有着极高的人气与关注度。一、建立“蓝精伶=蓝精灵”的品牌联想欢快的旋律，悠扬的曲调，我们仿佛回到了儿时那无忧无虑的美好时代，仿佛看到了那一群为我们带来无限欢乐、调皮可爱的蓝精灵出现在我们面前。没错，蓝精灵就是快乐、欢喜、开心（如图5-10所示）。图5-10品牌联想蓝精伶鸡尾酒就像一个可以让人尽情释放压力，给人带来无限快乐的天使，享受蓝精伶，就是享受无压力的自由自在，轻轻松松的快乐。是的，蓝精伶就是蓝精灵，就是快乐的蓝色精灵。我们相信这是所有第一次听说与接触过蓝精伶品牌的人所发出的疑问。因此，我们认为，“蓝精伶=蓝精灵”这一积极正面的品牌联想是我们与冰锐、锐澳品牌之间最大的差异化。二、聚焦“80、90后”都市年轻时尚一族蓝精伶鸡尾酒作为一款主要在夜场渠道销售的产品（如图5-11所示），无论是售卖场合的氛围营造还是影视电视剧中潜移默化的宣传，都使得品牌本身富有时尚、朦胧、性感、暧昧的特征与调性。图5-11蓝精伶鸡尾酒产品包装产品的主力消费人群都是都市年轻潮流的“80、90后”，他们富有个性、爱自嘲、不跟随、自由独立、不迷信权威。在媒体接触习惯方面，他们几乎从不看电视，网络，尤其是微博、微信朋友圈等新媒体成为与外界沟通的重要渠道和工具。三、塑造蓝精伶的快乐形象通过对竞争品牌与竞争产品的研究我们发现，市场一线品牌冰锐着重于展现当代年轻人活力、激情、青春、动感等元素，体现“生活无处不色彩”的品牌主张，从其对《爱情公寓》的赞助以及邀请青春歌手苏醒进行新品发布的活动可以得到验证，并且品牌在形象上偏重于硬朗的男性。另一主要品牌锐澳（RIO）则以鸡尾酒产品本身所具有的时尚靓丽色彩作为突破口，塑造品牌独特的时尚与优雅艺术魅力，并且聘请了时尚女王周迅作为代言人，广告广泛见诸电视媒体、网络媒体，通过优雅的瓶型瓶标设计，同样受到了一部分人的欢迎，尤其是女性消费者。以上两大品牌主要发力于现代KA及社区连锁便利系统，而蓝精伶则主要集中在KTV、酒吧等夜场渠道，产品诉求差异化，是我们能否取得成功的关键。蓝精伶的消费者为学生及年轻白领，他们在学习及工作之余三五好友选择走进KTV等娱乐场所度过欢乐时光，他们的消费动机就是暂时脱离白天的环境，释放压力，抛开一切束缚，追求暂时的欢乐与开心。基于此，我们选择将蓝精伶塑造为一种创造快乐、传播快乐的蓝精伶家族，这与产品名蓝精伶给人的自然联想不谋而合，诉求一种快乐就要High起来的品牌主张，摒弃烦恼与苦闷，释放压力，享受快乐。（如图5-12所示）。图5-12蓝精伶角色形象示意四、手机终端引爆社交圈我们在线上的传播推广有步骤地推进，第一步通过微信、微博、交友论坛及百度贴吧等年轻消费群体常使用的社交新媒体进行广泛的人气预热，实现人气聚集的目的；第二步则对话题进行解密，带出蓝精伶新产品将在11月11日“光棍节”上市的劲爆消息，实现产品销售；第三步，持续性的话题炒作与推广，形成二次发酵，保持并延长新品上市后的热度，带动产品持续销售（如图5-13所示）。图5-13上市发布会现场五、项目效果评估经过四个月以来采纳与蓝精伶双方紧密而周详的合作，为蓝精伶鸡尾酒品牌确立的“快乐生活传播者”品牌定位及快乐蓝精灵品牌形象深入人心，并被市场和消费者广泛接受与认可，品牌知名度与美誉度大幅提升。通过借势11月11日“光棍节”这一有利节点以及“土豪金”的热门时尚话题进行线上持续话题炒作传播，使得新产品上市推广大获成功，帮助蓝精伶品牌成功撬动佛山区域样板市场，成为名副其实的夜场第一酒。另一方面，通过对夜场渠道的成功引爆，也带动了产品在当地社区连锁便利系统等日场渠道的销售，使蓝精伶成为在KTV、便利店、餐饮等覆盖全渠道的产品，顺利实现新产品上市的既定销售目标。本项目在产品定位及设计完成后选择在竞争对手相对薄弱的夜场渠道上市，结合蓝精伶自身多年以来在夜店的渠道和铺货优势，通过对核心夜店的样板打造和成熟营销模式地摸索复制，塑造品牌快乐的蓝精伶家族形象，以点带面，
