游戏制作方对电影理解不到位
随着主流消费人群的变化，国内的影视行业以及游戏产业开始进入飞速发展的黄金时期，一些票房大卖电影的IP版权成为手游行业争夺的战略资源，影视行业需要游戏来提升影响力，而且游戏改编也能作为一种产业链的一种垂直延伸，带来巨大的价值。游戏方需要购买影视剧的IP版权，提炼出剧中的优质内容作为支撑游戏的重要元素。游戏的宣传推广除了利用自身的渠道以外，也可以利用电影制作方的营销资源，通过各种形式挖掘IP版权的潜在价值，从而获得较高的利润。电影中的内容是否能通过游戏表现出来，电影所表达出的价值观是否能和游戏融为一体，这些问题都说明：电影的内容对IP版权的购买具有非常重要的作用。IP版权的费用根据电影的影响力、项目的差异也有所差别，价格低一点的可能只有几十万元，价格高的可能要达到几千万元。目前，国内通过改编同名电影而开发出成功的手机游戏的例子较少，主要是由以下两个方面造成的：★一是手游与电影的生命周期通常较短，手游公司购买IP版权后，游戏研发进度太慢或者是购买IP版权的时间太晚导致无法与电影保持同步推广，电影热度降低后再上线游戏，显然已经错过了黄金时期；★二是手游的制作时间通常需要半年以上，时间较长的可能达到年，这就造成游戏制作时电影尚处于拍摄阶段，电影制作方所能给游戏制作方提供的内容仅限于故事情节、人物道具等，游戏制作方对电影理解不到位，上映后的电影与游戏的内容有出入，很容易招致玩家的不满。另外，为了能使内容与情感保持一致，手游公司可以考虑让电影中的主角为游戏代言或邀请原创小说的作者进行游戏的指导。5.3.4 联合营销：实现全渠道覆盖推广由于联合营销模式能以较少的资本投入产生良好的营销效果，因此这种营销模式被企业营销所广泛采用。目前，电影联合营销的范围越来越广泛，其采用的方式通常是线上借助各大互联网平台进行营销推广，线下结合电影院、合作商家、便利店等多种渠道进行推广。近几年的电影跨界营销在电商平台、APP平台两大线上渠道得到广泛的应用：一方面，它们作为植入广告借助电影进行推广；另一方面，成为电影进行联合推广的营销平台。◆案例代表★京东平台以植入广告的形式在《心花路放》《麦兜》等影片中大放异彩，作为京东吉祥物的joy公仔被移植到电影中更是给观众留下了深刻的印象。★电影版《北京爱情故事》在即将上映之际同阿里开发的社交媒体平台合作开展明星邀您拍北京爱情故事;活动，用户下载来往APP客户端，上传拍摄的9秒爱情短片，即可有机会获得包括电影票在内的精美礼品。◆案例详解：《窃听风云3》风云式;营销国内的电影产业经过多年的摸索，如今正逐步走上工业化之路，只依靠电影制作方进行单方面的宣传显然很难取得良好效果，因此，整合营销的应用越来越广。从本质上来说，决定整合营销效果的不是营销的内容，而是营销渠道。要真正做到全渠道覆盖，融入消费者的生活之中，逐渐影响消费者的消费行为与消费习惯，从而实现利润最大化。《窃听风云3》的营销过程中采用了大数据分析技术，挖掘出了警匪片爱好者的消费行为与消费习惯，根据受众的地域分布特点，合理调整营销策略，在受众较为广泛的区域，结合社交媒体平台、视频应用以及电影院周边产业等进行联合推广。在联合营销中，渠道的重要性被《窃听风云3》的营销人员完美地展现出来，根据消费者工作之余的生活轨迹，线上线下的合作商家总数达到了150家。线上找到以乐蜂、喜马拉雅为代表的几十家平台进行合作，线下利用便利店、酒吧、KTV等多种渠道辐射海量消费者，商家在利用电影扩大知名度的同时，也能让电影制作方在对多方资源的整合下塑造自己的品牌影响力。二者在合作的过程中通过较小的成本投入进行资源整合，从而创造了巨大的价值。目前，与影片制作方进行跨界营销合作的广告主多数还停留在过度注重电影内容的初级阶段，但是随着联合营销的不断发展，其营销模式日渐成熟，企业选择通过联合营销模式进行推广渐成主流。5.3.5 广告营销：品牌植入+品牌授权◆品牌植入与传统广告相比，通过电影进行广告植入的方式通常更有效。品牌能够作为电影中的有效组成部分，淡化广告痕迹，使消费者能够体会出品牌所表达的情感，从而对企业品牌产生认同感以及归属感。（1）案例代表2013年年底上映的《私人定制》在广告植入上颠覆了业内认知。全长113分钟的影片平均每7分半就出现一个广告，6个广告主带来了8000万元的广告收入，约占2013年国产电影植入广告总市场的1/15。（2）案例详解：《匆匆那年》一箭三雕;2014年以5.7亿元票房收入当选贺岁档票房冠军的《匆匆那年》中的一个情节将三个品牌广告完美地融合为一体：林嘉茉在vivo手机的苏宁易购APP上为赵烨选购了一件礼物，没过多少时间，一箱由《匆匆那年》同款苏宁易购时光快递盒包装的伊利牛奶就送货上门了。观众很容易在这个广告中感受到苏宁易购丰富的快消品种类以及高效极致的物流体验，而苏宁
