最终考核指标都应该是转化
岛推渌幸狄谎际谴覷V到PV到转化的这样一个漏斗。所以优化方式也不会相差很多。不同点在于，房子不像物品，供给是可控的，那么就要想一下无供给的房子是不是要推广，因为虽然供应没了，但是需求还是很旺盛。另外就是房产行业可能受政策影响会比其他行业大一些。比如2016年上海的两次紧缩政策，可能需求量就会减少一些，那么此时的优化策略也会有调整（见图3-5-2）。图3-5-2 房产中介的SEM优化房产中介服务行业的SEM投放主要考核哪些核心指标，这些核心指标的行业均值大概是什么情况？基本上无论哪个行业，最终考核指标都应该是转化。至于核心指标，无非就是转化前的路径页面，像房产行业除了UV、PV外，还有就是房源详情页。对中介服务商而言我觉得考核来电量是最核心的。至于一些平台服务商，核心指标可能会放在流量端。房产中介服务行业的SEM投放存在哪些挑战和机遇？挑战和其他行业有些相似，如关键字重复的问题。就像上海市南京西路是一个地铁站，又被定义为一个商圈，那么要以哪个词作为推广词是很重要的。此外，一些用户其实是关心政策和行业情况的，可能这部分用户是潜在客户，而怎么转化及维护此部分用户也是我们的挑战。目前链家有推出相关行业解读和解答房产交易过程中疑问的头条板块以及头条板块，我相信后期此部分推广会有更好的数据来源分析做支撑（见图3-5-3）。图3-5-3 房产中介服务行业的SEM投放存在的挑战机遇的话，仁者见仁智者见智。用户的最大诉求是快速找到精确房源，这个需求在，我们的机会就一直在。从业人员应具备的视野和能力房产中介服务行业的网络营销从业人员应该具备怎样的视野和能力？首先，无论哪个行业，都要对自己行业有深入的了解，对于房产行业来讲政策变化是必须关注的。另外网络市场的变化也是非常快的，要始终对网络市场变化敏感。个人觉得所有网络营销渠道都是相通的，人们基本上都不会脱离网络生活，但是花在网络上的时间都是碎片化的，所以尽可能的要整合各种资源。即便目前某一渠道不适用于房产，可能未来也会有适用的时候，所以了解每个网络渠道变化也是很重要的（见图3-5-4）。图3-5-4 应具备的视野和能力春节临近，房产中介服务行业是否也会借势节日营销？借势节日营销其实一直有的，比如新房优惠活动，开学租房季活动等。无论是跨部门，还是跨平台活动，SEM的职责就是配合活动，使用户最快地找到活动页面。一般的话品专和网盟是活动宣传的不错选择，再配合搜索关键字来快速切入入口。关于着陆页，我们有很棒的设计团队在支持我们的网站及各项活动，我们以用户体验为初衷来设计。房产中介服务行业的网络营销发展趋势是怎样的？2C的话无论哪个行业，未来几年发展都应该更倾向于移动端。所以移动端的各种资源，包括搜索、信息流、口碑及App都是未来方向。另外就是和其他行业一起做网络营销活动也是一个不错的选择。因为房产行业和其他很多行业都有潜在联系，比如装修、家居甚至汽车。所以我觉得未来也可以一起合作，达到双赢的目的。你是否使用过九枝兰的SEM优化工具，体验如何？SEM这份工作费时费力，房产行业的账户关键字数量级也不少，如何高效地做好优化工作是非常重要的。其中一点就是将账户数据与网站后台数据做匹配。这方面如果关键字量级少还是可以人力投入的，如果数量级庞大，则通过技术支持会高效很多。之前有幸试用了九枝兰SEM优化工具，发现这部分数据处理得相当准确及高效，是SEMer不错的工具选择。KOKO上海链家地产SEM负责人，8年SEM行业经验360商业产品投放指南与产品策略独家分享（搜索&展示广告&应用推广）图3-6-1 本期专访嘉宾权惠编者按：360作为国内搜索引擎第二大厂商，与其他竞争对手相比，商业产品策略更扎实、发展更稳健。360的商业产品包括传统的搜索关键词广告、整合了Media V旗下的聚效DSP、基于8亿安装量的360手机助手平台打造的360应用推广产品，形成了从关键词广告、展示广告再到移动广告的营销产品矩阵。九枝兰邀请到360公司中小体系商业运营部总监权惠为大家独家分享360商业产品投放指南，包括各个产品的特质、适合投放的行业、代理商体系等非常有价值的内容。360搜索360与百度、搜狗、神马这3家搜索引擎相比，在产品设计、运营推广、用户价值等方面有何异同？搜索引擎推广厂商经过数年的发展，在产品架构设计、运营等方面各家相差不大。但是360在安全核心和用户价值方面，有着自己任性的坚守，是一家有情怀的公司（见图3-6-2）。图3-6-2 360特点（1）360专注用户至上。用户虐我千百遍，我待用户如初恋，这句话在360不是只贴在公司文化墙上，而是践行在每一位员工的行为中。每次公司利益和用户利益有重大冲突时，大家激烈辩论，但最后都以对用户利益的坚守作为决策结果，这些都一点一点地把用户至上的理念深深植入了360的骨髓中。360推广产品以成就企业为目标，事实上也成就了大批的广告主，才有360公司的长远发展。360
