这就给了小米敢于进一步探索其他领域的信心和资本
查询其宣传文案，是否与注册信息一致。当然，合规、合法，仅仅是一个产品最基础的可信度。想要真正让消费者感受到可信度，那么这个品牌是否具有产品标识、质量认证、荣誉奖项等，都是非常重要的展示，如图1-9所示。这些都让消费者对产品留下好的第一印象，吃下一颗定心丸。而明星、行业意见领袖的产品体验成果做传播展示，可以形成更好的背书效果，强化品牌的可信度和美誉度。图1-9 品牌可信度的构成现在，我们有了做品牌微商的第一个策略：无论自有产品还是代理，当微商事业正式启动之后，就要在社交平台第一时间将产品信息公布于众，并尽可能多地挖掘产品的传播口碑，转发不同消费者的赞美，甚至直接与大V或专家合作，提升品牌的可信度。有了可信度，客户才愿意放心购买！1.4.2 品牌偏爱度信任品牌，不一定能形成真正的购买力。就像我们听说过某款手机，知道它是大品牌厂商推出的产品，但是到了真正购买时却依旧没有选择它。是什么造成了这样的结果？这是用户的偏爱度影响了他们的选择。没有偏爱度，品牌即便具有多少可信度，也不能第一时间激发用户的购买欲望。很多微商团队阵亡在了偏爱度之上产品都是由正规厂商推出，甚至还邀请了明星做代言，但始终不能赢得消费者的好感，最终同样无功而返。该如何提升客户对品牌的偏爱度？最重要的一点在于对产品进行差异化定位。差异化包含了产品形象、价格、包装、品牌文化等诸多环节，越是充满特点，越是容易打动客户。挖掘产品的核心竞争优势才能让客户迅速产生好感，产生购买欲望。简而言之，应找准卖点，输送卖点，形成品牌文化核心。小燕在韩国留学，当她得知国内微商面膜发展得风生水起之时，和几个同学与一家化妆品公司立刻取得联系，想要进行国内独家代理。同时，她们也提出了自己的条件：产品需要进行一定改良，更符合中国的特色，如针对华北地区干燥气候的A款，针对广东地区较为炎热潮湿的B款等。看到小燕拿出了一套非常完整的方案，这家公司破例与小燕进行合作，甚至还提供了专业的设计团队，由小燕亲自领导。很快，针对中国市场的面膜推出了，并取得了国家化妆品协会的认证，这款产品迅速在中国形成风暴，小燕和团队不断根据市场微调着产品的定位和宣传模式，年销售额轻松破亿元！这支团队虽然建立的时间不过两年，但是却凭借着极高的差异化路线，吸引了很多客户的关注并主动选择购买，从而顺利打开了市场。找到受众群的痛点，不断传播品牌特质，打造差异化微商品牌，产品又怎么会销售不动？1.4.3 品牌忠诚度对品牌产生偏爱，会形成广泛的购买效应，我们熟知的那些知名品牌，无一例外都走过了这样一条路。但是，想要成为真正的长青品牌，如可口可乐、阿迪达斯，那么，我们更需要收获一批忠诚的粉丝，即便我们的事业是目前看起来还很微小的微商。几乎所有的商业模式，最终离不开的两个字粉丝。粉丝，意味着忠诚度。想要达到这个目的，品牌就成为维系产品与用户之间的纽带。正如小米，即便进入2016年之后销量呈现下滑，但那批忠实的米粉却始终不离不弃，这就给了小米敢于进一步探索其他领域的信心和资本。微商一定要努力创建品牌黏性，在互动上下功夫，建立起以客户为中心的互动思维，让客户感受到品牌的温暖，愿意参加品牌举办的各种活动，主动融入社群，成为大家庭的一分子。无论我们的微商领域在哪里，最重要的是创建品牌价值，这样才能真正吸引客户，赢得客户，留住客户！唯有用品牌做资本，微商之路才能越走越稳，越走越宽。Part 2 微商如何做好品牌形象设计2.1 产品UI设计的要点一款产品能否第一时间打动用户，外形UI起到了决定性作用。所谓UI，最初是指操作界面，如一款APP的标识、内部模块风格等，主要用于计算机、智能手机领域；但随着频繁使用，如今UI这个词已不再局限于智能产品领域，还囊括了产品设计、LOGO设计等。微商产品同样需要具有让人眼前一亮的视觉设计感，让用户即便通过图片，也能感受到这款产品的魅力所在。2.1.1 微商产品的视觉设计要点产品首先带给客户的就是视觉冲击。就像iPhone 4横空出世之时，最让人心动的就是完全没有按键、纯黑色的视觉冲击，这在当时的手机中是绝无仅有的。抓住客户的视觉注意力，激发他们的好奇心，销售便成功了一半。怎样的视觉设计，会给客户带来非一般的感受？如图2-1所示，为产品视觉设计的要点。图2-1 产品设计的要点1.材料的特质材料体现了产品的第一品格，更体现出了加工工艺、成型技术应用、产品视觉表现等。很多时候，一款产品能否达到夺人眼球的目的，材料起到了重要的作用。例如，对于服装，春夏女装我们选择的应当是轻盈、透气的材料，这会给客户带来清爽的感受；而对于3C数码产品，性价比产品应在塑料工艺上下功夫，高端产品应在金属材料应用上多做研究，让产品显现出应有的光泽、手感，立刻就能让客户感受到品牌的用心。2.实用的特质好的产品设计能够很轻松地体现出实用特质，所有功能尽可能一目了然。就像智能手
