结识了会馆的老板
腾讯总裁刘炽平表示：我们很高兴在此次战略合作中将我们蓬勃发展和快速增长的电商业务与京东的电商业务结合起来，并支持他们进一步成长，向我们共同的用户提供更优质的电子商务服务。我们与京东的战略合作关系将不仅扩大我们在快速增长的实物电商领域的影响力，同时也能够更好地发展我们的各项电子商务服务业务，如支付、公众账号和效果广告平台，为我们平台上的所有电商业务创造一个更繁荣的生态系统。腾讯副总裁、腾讯产业共赢基金董事总经理彭志坚说：其实腾讯一直在做电商，要做这件事情，需要两个方面的积累，一方面是人才；另一方面是业务。从人才讲，投资和收购也是一个很重要的人力资本积累的方式。从业务上讲，阿里系已经规模庞大，C2C这条路已无法继续走通；而B-C方面京东快速崛起，在品类和口碑上的影响力别人也一时难以超越。作为平台型公司的腾讯，并购京东比自己做得快。投资京东比自己做得快才是腾讯投资的主因。入股京东对腾讯来说，拥有一个成熟电商平台的股权和董事席位，比自行打造一个全资子平台的成本更低，性价比更高，毕竟京东已是具备成熟品牌的成熟公司。正如某证券类媒体所说：腾讯入股京东不需要花太多的钱，并且省去了花钱还赚不到吆喝的巨大成本，而且还能够利用微信这一巨大入口，开辟出移动互联网的电商新通道。跨界异业合作2012年新一届国家领导人限制三公消费的政策一落地，高档白酒的销量便应声下跌。没了公款消费，去哪里寻找销量？顺和酒行创始人、顺和酒业董事长马龙刚奉行在白酒行业，资源拯救未来的信条。只不过，他所说的资源并不是指政府、国企的公款消费资源，甚至也不是商超、烟酒店、餐厅店等传统渠道资源，而是看似和酒行业关系不大的健身会馆、汽车4S店、高尔夫俱乐部等会员制的服务机构。这些正是我的目标消费群体聚集的地方。马龙刚将这些场所视为白酒目标消费群体的生活圈。一次偶然的机会，顺和酒业董事长马龙刚发现可以通过资源交换的方式切入这个生活圈。当时他受朋友邀请到一家健身会馆打球，结识了会馆的老板。得知这个会馆只向会员开放后，他向这个老板提出一项诱人的建议：我给你带来100个新会员怎么样？最终的结果是，健身会馆给马龙刚100张价值1000元的印上顺和酒行的会员卡，并在健身会馆提供场地作为顺和酒行的形象展示柜台；马龙刚则给健身会馆100箱每箱价值1200元的酒水，供他们作为会员礼品或招待使用。这次的合作让马龙刚尝到了甜头：健身会馆的会员卡可以拿来回馈顺和酒业行会员，馆内的展示柜还能带动一些酒水销售。会馆也得到实惠：100个新会员以及他们转介来的朋友正好也都是会馆的目标人群，而用酒水作为礼品招揽其他新会员的效果也不错。用类似的方式，马龙刚还植入汽车4S店的车友会活动、房地产公司的客户答谢会、高尔夫俱乐部在一次次的地面活动中，顺和酒行获得了与目标消费者直接交流沟通的机会，自己的会员数量也随之增长。如果说生活圈是被其他酒商忽略的资源，顺和万通卡则是顺和酒行做的一件其他酒商即使想到，也未必能做的事。借用顺和酒行母公司其他产业的资源，马龙刚将万通卡在临沂落地的同时挂上顺和之名，并打通山东高速ETC支持功能，使顺和万通卡成为一张集店面支付、顺和酒行会员及山东高速ETC功能于一身的多功能金融卡。其实这就是所谓的跨界异业合作，就是通过别人的渠道、别人的资源帮助自己做推广，这是一种非常普遍的推广方式，只要找到渠道共赢的方式和共同的客户群就能有效地完成资源的整合。2013年11月6日，国内首家互联网保险公司众安保险正式开业。这家公司从筹备之初就备受关注，不仅是因为国内首家互联网保险公司，更因为其背后的股东光环：小微金融服务集团、腾讯、平安参股为前三大股东，业界戏称为马云、马化腾、马明哲三马卖保险。根据马明哲的说法，大家同属一个圈子的朋友，在聚会时，我向他们了解互联网，他们向我了解金融，一拍即合。更深层次的原因在于资源互补。对于互联网公司来说，如果没有线下资源配合，就不可能顺利拿到互联网保险牌照并顺利展开业务；对于平安而言，则可以更好地利用互联网手段获取用户，加速在互联网金融领域的布局。宏源证券副所长易欢欢评价，几家股东各自有优势：腾讯拥有海量的用户和社交关系，阿里巴巴拥有电子商务交易额，平安拥有综合产品能力，携程将在旅游保险中占据份额。众安保险是一个含着金钥匙的小孩。马化腾在启动仪式现场也表示，三家公司都有多年的经验，术业有专攻，通过合作，来发挥自己的长处和合作伙伴的优点。18整合思维IBM横向整合产业链成为PC机时代的蓝色巨人，苹果通过纵向整合成为21世纪的创新先锋。在新的互联网时代，团购、众包、众筹都是整合思维下的蛋。iPod整合：重塑音乐界任正非说：世界有两次整合是非常典型的成功案例。第一个案例就是IBM，IBM在PC机上就是抄了苹果的后路。在PC机上，IBM有巨大的贡献，但是在新技术
