引入新客流的作用
远比其他竞争对手更强大的缘故。脑白金的今年过节不收礼，收礼只收脑白金为其品牌附加了送礼和尽孝的价值，但是并没有表明其产品的任何独特优势。从这个角度看，所有针对中老年消费群体的保健品都可以用来送礼并尽孝，都可以冲击脑白金的市场。脑白金的品牌定位语（BPC），如今最多发挥着反复强化其目标消费客群（TCG）的记忆，捎带着继续在后进的保健品消费者中扩大其品牌知名度，引入新客流的作用。品牌定位语（BPC）是广告语中居于品牌层面、较高层次的一类。它们除了像产品定位语（PPC）一样能扩大品牌知名度、促进产品销售之外，其立身之本是为品牌融入附加值、提升品牌形象和产品价格，同时在目标消费客群（TCG）的心目中定位品牌。极草和脑白金的品牌定位语（BPC）表达了企业当前生产的产品曾经具有的文化价值和社会意义，而不是企业的未来产品集群（FPC）具有的文化价值和社会意义，因此对于品牌定位的支撑作用难以持久。在其他品牌的冬虫夏草含片和可以送礼、尽孝的保健品的侵蚀下，它们已经在逐渐丧失曾经赋予品牌的附加价值。另外，由于极草和脑白金的品牌定位语（BPC）与其产品相对于服用它们的消费者的切身利益和体验没有关联，那些消费者在服用极草含片或者脑白金的时候，不会自觉唤醒并反复加深对于它们品牌的记忆和好感，也就无法形成自发传播其品牌价值的口碑效应。它们在扩大品牌知名度、促进产品销售方面的作用也在退化。对于那些丧失或者正在失去产品独特的文化价值和社会意义支撑的品牌定位语（BPC），企业若想保持、发扬它们在品牌营销促进方面的影响力，只能长年累月用铺天盖地、狂轰滥炸的媒体传播来反复夯实它们在各自目标消费客群（TCG）心目中的品牌定位，这必然会损耗企业大量的元气。归根结底，品牌定位语（BPC）须由企业当前生产的产品所具有的独特文化价值和社会意义支撑，才能桃李不言，下自成蹊，持续发挥其品牌营销作用。而企业当下生产的产品无时无刻不处在整体演变的过程中，品牌定位语（BPC）也不得不与时俱进地质变。对于企业来说，若想稳步、长远地建设品牌，它们还必须寻找到其产品更为稳定的价值基础，才能由此提炼出具有永久生命力和源源不断的品牌营销能量的广告语，来引导并且推动其品牌营销实践（B-MP）。这种产品更为稳定的价值基础，只有先进的产品基因（PG）才夯筑得起。■7-5-3不可不说的品牌核心价值概念（BCVC）■极草和脑白金的品牌定位语（BPC）之所以扎根不深、基础不牢，主要在于它们表达的只是企业当前生产的产品所具有的文化价值和社会意义，而不是更稳定的产品独特价值所能成就的品牌特色价值。若想用广告语表达品牌的可持续发展价值，我们必须挖掘到能够与产品同生共长、与时俱进的价值内核，而这，只有先进的产品基因（PG）才可能具备。产品基因（PG）不仅是企业当前生产的产品能够具备有相关度的差异化竞争优势（DCETA）的根本原因，也是企业能够成就未来产品集群（FPC）的生命源泉。它相对于品牌的目标消费客群（TCG）所具有的文化价值和社会意义，要远远超过企业当前生产的产品所具有的。比如优衣库（UNIQLO）的产品基因（PG）是研发、生产大众面料的技术，基于此，优衣库（UNIQLO）能够为消费者提供无限多领先竞争对手的适宜、适身、适合大众消费能力的服装，其品牌广告语（BS）也就顺其自然地升级成了服适人生。这句品牌广告语（BS）准确地表达了优衣库（UNIQLO）的产品基因（PG）相对于其目标消费客群（TCG）的文化价值和社会意义，比先前的造服于人更给力地提升了优衣库（UNIQLO）的品牌价值；与此同时，人们在穿着优衣库（UNIQLO）服装的时候，又因为切身体会到独具特色的舒适而持续发酵着对于优衣库（UNIQLO）品牌的认知和好感，并自发产生品牌传播的口碑效应。同样作为国际一线的服装品牌，ZARA的产品基因（PG）是快速仿抄世界流行服装款式的设计及其供应链系统，其主打的品牌广告语（BS）相应地提炼为欧洲制造，精准时尚。在其他行业，宝马（BMW）汽车的极致驾驶乐趣影响深远它的汽车发动机研发、制造技术一直将其汽车产品的这一文化价值和社会意义发扬光大；IBM用智慧的地球做品牌广告语（BS）一点儿也没有让世人感到违和，它的信息技术和业务解决方案也确实引领着全球智慧化的潮流；iOS操作系统与iMac、iPod、iPad、iPhone等系列产品同步升级，支撑着Think Different的精英人士与苹果公司（Apple Inc.）一起非同凡想国内的企业耐心做产品并孕育出先进产品基因（PG）的不多，洋河是其中比较突出的一个。基于绵柔型白酒的系统理论和生产工艺的产品基因（PG），洋河蓝色经典的男人的?
