统一的T恤直接点燃了活动气氛
品牌创始人要尽可能多参加、多互动，在现场展现自我。这样，我们才有可能与大咖们近距离接触并合影留念。4.4.2 借势电商达人：让产品成为活动焦点电商达人的范畴非常广，知名代购、电商平台运营者、淘宝明星店铺红人无论有着怎样不同的身份，他们都有一个共同特点：具有很高的知名度，会对消费者产生强大的影响。例如，知名代购所发布的代购产品信息，通常会立刻吸引众多粉丝购买，堪称粉丝购物的风向标。从某种意义上说，电商达人代表着客户的共同心理，他所喜欢的产品，基本上都能满足绝大多数客户的诉求。正因为如此，要借助达人的影响力，拓展产品销售市场。电商达人通常会定期发布购物活动、购物节，精选最值得购买的产品推送给粉丝。因此，我们应当在这样的活动期间与电商达人进行合作，让我们的产品成为当期主推产品。一旦电商达人愿意为我们推荐，产品销售就会呈现井喷之势。4.4.3 借势网红：让网红成为传播渠道网红的力量毋庸置疑，借势网红，产品可以实现销售奇迹。借势网红，并非只能邀请她们成为代言人，还可以将产品植入网红的生活之中，让网红在与粉丝互动交流之时，展现产品的特质。某网红是直播平台的知名唱歌红人，拥有几万名粉丝。一个主打网红K歌设备的微商品牌主动找到了她并无偿为其升级全部K歌设备，但需要将新设备的LOGO展示并进行适当推荐。这名网红在设备升级后展现出的状态让粉丝们更为惊喜。不少粉丝直接弹幕询问：新设备是什么品牌？能否推荐购买？这名网红说出了这款产品的品牌并留下购买方式。她还向粉丝们表示：如果购买时说出你是我的粉丝，还会有专属礼品相送！凭借网红的活动推荐，这个微商品牌迅速成为直播室K歌设备的一线供应商。借势网红，就是指借助网红的影响力，实现粉丝经济的变现和品牌传播。当然，网红微博、微信、贴吧等都是传播的重点方向。只要能够与网红建立合作关系，那么产品推广的速度就会倍增。4.4.4 借势同行：品牌之间的互推！同行与同行之间，同样可以互推，尤其是当我们刚刚创建微商品牌之时，倘若有友商推送，很容易打开局面。同行互推，可以有效实现优势互补。这种互补几乎无所不在：卖的是电子产品，那么做手机壳的朋友能否互推？卖绿色食品，那么能否借助朋友的健康食品进行优势互推？只要我们能够与对方形成优势互补，在我们帮助他推送产品之时，他们也能帮助我们进行产品销售，很快就能打开市场局面。当然，也许我们身边并没有做微商的朋友。但我们可以找到互推的同行。几乎每个城市都有微商联盟，多数品牌有着非常强烈的互推愿望；同时，互联网上也有众多联盟存在，只要多加考察，找到规范、专业的机构，那么建立品牌互推机制，彼此借势营销就不是难题。4.5 活动中的营销信息如何巧妙植入不同类型的活动都会有相应的宣传展位、宣传展架等。但是，仅仅依靠这些渠道，营销信息的传播还不够精准，有时候参会人员不免有所忽视。所以，我们应当使用更丰富的手段，将营销信息巧妙植入，做到随风潜入夜，润物细无声。让无论目标群体在哪里都能感受品牌的存在。4.5.1 给参与者带来福利一份福利从天而降，所有人都会欣喜若狂，并愿意接受相应的营销信息推送。这就是为什么微博上发起的春节品牌红包活动会引起网友们的广泛参与如果能得到实惠，那么接受一定的商业推广也无妨。在活动中进行营销推广最有效的手段，就是给参与者带来福利，例如，扫码有礼的活动，就能够轻松将产品信息、品牌信息推送给参与者。扫码有礼的形式多样，如X展架展示、海报展示、摊位促销展示等。扫码有礼的核心就在于礼。为什么很多微商在不同活动现场发布了自己的信息，但扫描者却寥寥无几？因为客户没有感受到吸引力，我们没有耐克、联想那么高的品牌知名度，无法满足人们普遍有的占便宜心理，那么引流就会难上加难。首先，扫码有礼需要的是设定好回馈机制。扫描会得到什么实物赠送，未来还会有哪些礼品相赠；其次，扫描流程应当简要说明，以方便那些还不擅长使用智能手机的用户；最后，则是在画面中简要说明自己的产品或服务，让用户在看到受益的同时，认识我们的品牌或产品。4.5.2 活动主题T恤对于主打年轻群体的微商品牌来说，因为受众群主要为年轻人，追逐时尚、潮流和姿态感。尤其在活动现场，如果所有人呈现出同样一种姿态之时，他们对于品牌的归属感就会更为强烈。我们该如何创造这样一种氛围？毫无疑问，活动主题T恤就能很好地实现目的。T恤的精髓在于DIY可以将喜爱的口号、画面直接印于衣服表面，是彰显自我、体现个性的重要渠道。而观察那些大品牌的粉丝见面会、线下活动等，都可以发现：几乎所有粉丝，都穿着品牌的主题T恤登场！无论微软还是小米，统一的T恤直接点燃了活动气氛，更传递了品牌文化与追求。为什么统一的活动主题T恤可以实现营销信息的巧妙植入？主题T恤带来的价值如图4-3所示。图4-3 主题T恤带来的价值首先，参会人员看到彼此的T恤一致，会形成归属感，认为自己找到
