小米手机开始了直接销售
小米的饥饿营销饿了谁？俗话说饥不择食。对于一个饥饿至极的人来说，无论多么难吃的食物，都会被当作美味；而对于一群饥饿至极的人来说，只要出现一点点食物，就会陷入疯抢！经过长时间的网络宣传，2011年9月5日，小米网站终于正式开放了小米手机的网络预订。也就是在5日13:00到6日23:40，这不到一天半的时间里，小米手机的预定量已经超过30万台，小米网站不得不宣布停止预订，并关闭了购买通道。2011年12月18日凌晨，小米手机开始了直接销售，但每人只能限购两台。就在三个小时后，小米网站就宣布，12月在线销售的10万库存就全部售罄；2012年1月4日下午，小米网站上线了第二批十万台小米手机，这批手机在两个小时内即被抢购一空！就在众多国产品牌手机在市场上苦苦挣扎的时候，这个不见实体、不见门店的小米，竟然瞬间成为国内市场上的抢手货。很多老板都不得不疑惑：小米究竟是怎么做到的呢？小米手机出世已将近三年，而一提起小米手机，大多数人都会想到低价高配抢货这三个词，也正是这三个特性。根据清华大学、北京大学网络营销授课专家刘东明老师的解释：在市场营销学中，所谓饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销一直是苹果公司的惯用营销策略，而雷军也曾经表示：希望有一天能像乔布斯一样改变点什么。于是，雷军在2011年，以这样一款没有实体门店的手机产品，进军移动智能手机市场。在最初的三轮预订中，仅仅用了75个小时，小米手机就实现了100万台的销售量，雷军着实把乔布斯的饥饿营销学了个透！小米从宣传到销售都是在互联网中进行的，没有代言人，也没有实体店，这也是华为、中兴等国产手机商所不能理解的地方为什么自己花了大把的钱，请明星代言、抢占商场柜台，却没有小米火爆？而这，就是微营销的魅力所在。通过在官网、微博发布各种消息，调动市场的好奇心，再以高性价比刺激市场需求，最后，就只需要在收到消费者的预订款后，慢慢生产，再依靠快递将货物寄送到客户手中，这就是小米的全部销售手段。在整个的营销过程中，小米几乎没有付出什么成本，而其营销效果却让人心惊！然而，虽然依靠高性价比的产品和饥饿营销的手段，小米以极低的营销成本，迅速赢得了市场的喜爱，但无止尽的饥饿营销也让市场开始感到厌倦。即使是苹果，也从未曾像小米一样，将饥饿营销用到这种地步。仅仅依靠饥饿营销作为企业的营销手段，这样的过度营销将不再让消费者饿着，而只是饿了自己。第二部分 下一个微营销会占据未来十年的论断第4章全面解读指尖利器现今，关注微营销的商家不在少数，有很多知名的业内人士都下了判断微营销在未来的十年内热度将持续上涨。甚至有人断言说：如果不能把握微营销的潮流，那么企业将在未来的十年内失去营销的话语权。有这样一段话形象地形容了微博作为营销利器的威力：当一家企业的粉丝超过100人，那该企业微博就好像是一本内刊；超过1000人，企业就像是个布告栏；超过1万人，该企业就像一本杂志；超过10万人，企业的影响力像是一份都市报；超过1亿人，该企业的微博就是电视台了。由此可见，作为微营销的一种手段，单单是微博就已经能够拥有巨大的影响力了。更不用说在手机等其他移动平台上所能汇聚起的力量有多么可观。不论是企业还是个人，只要忽略了这个平台，不重视社会化媒体营销的作用，那么就有可能失去竞争力。反之，如果能顺应时代潮流，把握微营销利器，就有可能拥有整个营销市场，拥有企业成功的未来。某著名公司的总裁才发出无奈的感慨：这是一场输不起的战争。2014年新浪微博官方宣称，截止到2013年12月，微博的月活跃用户（MAU）数量和日活跃用户（DAU）数量分别达到1.291亿和6140万。新传媒网总裁王斌认为：面对这样一个巨大的市场，几大门户的疯狂就可以理解。但是，面对微博的发展，他们需要不断创新，才能拥有持久的优势，未来谁的微博产品与服务更能吸引用户，谁就能获得市场与主导权。微营销的重要性，从这些大型企业的反应中就可见一斑了。本章中，将会详细地介绍微营销的优势所在，这样商家们也就能理解为什么各大企业挤破了头也要进军微营销了。为什么奥巴马的粉丝多不过星巴克？2008年美国总统大选之际，很多人发现，总统候选人之一巴拉克奥巴马在Twitter上注册了自己的个人账号。很快，该账号就被数以万计的粉丝关注，同时他们也惊喜地发现自己也被奥巴马关注了。奥巴马在Twitter平台上的宣传可谓是不遗余力，在短短的时间内发布了近250条更新，内容包括了自己的政治理念和一些个人生活习惯、信仰等；而Twitter的众网友也没有让他失望，在网友的推动和支持下，奥巴马也顺利地当选了美国总统。
