强迫性的说教意味较浓；传递内容简单
性广告（下文简称“硬广”）而言的，因此，软文的精妙之处在于“软”字，也就是说，它将要宣传的内容与文章完美地结合在一起，从而使用户在阅读文章的时候不知不觉地了解到产品信息，并对产品产生一种浓厚的兴趣。可以说，一篇好的软文应该起到两个效果，一是让用户了解到需要的内容，另一个是适当地宣传产品。相对于软文来说，硬广要简单些，我们平时在电视、网站、报刊等媒体上看到的宣传产品的纯广告便属于硬广的范畴。那么，软文与硬广分别具备什么样的特点呢？实际上，无论软文还是硬广，都有自己的优点与缺点。1．硬性广告（1）优点：传播速度快，“杀伤力”强；涉及对象广泛；经常反复地推出，可以加深公众印象；有声有色，具有动态性。（2）缺点：渗透力弱；商业味道浓，可信度低，时效性差；广告投入成本高，强迫性的说教意味较浓；传递内容简单，时间短。2．软文（1）优点：相对于硬广而言，渗透力强；商业味道较淡，可信度较高；广告投入成本低，渐进式的叙述；有利于读者增长知识，扩大视野，所以更能引起读者的兴趣。（2）缺点：传播速度较慢，广告力度较弱，受众面较为狭窄。通过以上对比可以看出，硬广与软文各有利弊，所以企业在营销中可以对二者进行搭配使用，从而发挥最大的效用。从现实中来看，由于硬广具有传播速度快、“杀伤力”大、涉及人群广的优点，所以长期以来被大多数企业重视，很多品牌也是通过硬广塑造出来的。尽管如此，硬广还是有其不可回避的缺点，具体如下：（1）硬广的费用昂贵，从而限制了很多企业的使用。举例来说，昂贵的电视广告尤其是级别高、覆盖范围广的电视广告，收费一般很高，从而将一些资金实力较为薄弱的小企业拒之门外。即使那些可以付出高昂广告成本的企业也面临着广告投入产出比的问题。（2）硬广“强制性”地让顾客接收，容易引起顾客的反感。在硬广推出的初期，顾客如果能够经常看到某产品的硬广，一般会觉得该产品是“名牌”，质量应该有保障；由于消费者日益成熟，逐渐意识到硬广的支出费用必将摊销到产品价格中，于是，消费者对硬广的态度将日益平淡，这样，便在一定程度上稀释了硬广的预期效果。（3）由于产品在功能上的同质化现象越来越严重，使得硬广面临着信息饱和的窘境，企业在硬广上难以形成自己独特的广告主张，或者很快会被竞争对手在广告形式、内容、策略上进行复制，于是，硬广的创意便会难以维持。与硬广相比，软文没有硬广那种大面积的“杀伤力”，但它对目标公众的渗透力却有着非常重要的作用。一方面，软文中具有的科普性、知识性、新闻性使读者愿意接受这些信息，并从中不知不觉地记住了该产品和品牌；另一方面，软文是渐进式、润物细无声的，因而不会像硬广那样引起顾客的抵抗心理，便于顾客接受。因此，好的软文常可以起到事半功倍的效果，甚至能给顾客留下生动、深刻、长久的印象。尽管如此，软广也面临着一定挑战，主要表现为：（1）传播面较窄，时效性比较弱。一般情况下，软文都具备一定情节，没有硬广那样简洁、铿锵有力，所以，读者通常需要花时间读完软文，才能感受到软文中所要传播的营销信息。这样一来，软文的传播面、时效性就会变弱。（2）软文的质量在把控上变得更难。有些软文创作者受经济利益驱使，在软文中植入一些虚假广告信息，企图蒙骗消费者，或者是在软文中恶意攻击竞争对手，由于软文的审查比硬广更为复杂，因此，某些把关不严格的质量不佳的软文甚至会引起读者对品牌的反感。（3）软文面临被“封杀”的尴尬处境。现在，新闻媒体的行业自律日益规范，抵制任何形式的广告性质新闻，而软文正属于这种情况。所以，软文要想不被媒体“封杀”，就对质量和写作技巧提出了更高的要求。总体上来看，软文与硬广都既有优点，也有缺点，所以，企业在进行营销时要将两者结合起来，实现优势互补，从而使得企业正当利益最大化。由于本章主要探讨软文，所以接下来看看怎样写好软文。二、怎样写好软文信息时代，最不缺的就是信息，我们每天一睁开眼就会面临各种各样的信息。在这种情况下，信息的表现形式就非常重要。商家采用直接的硬性广告往往会遭到客户的反感与抵制。怎样写好软文，让客户愿意、乐意接受与转载你传播的内容，就变得很重要。那么，怎样才能够写出一篇与众不同、又可以受到关注的软文呢？可主要从以下几个方面进行把握：1．标题标题是否具有吸引性，将在很大程度上决定客户是否愿意继续阅读。因此，一篇好的软文总是在标题部分就可以吸引人的眼球，让读者迫不及待地读下去。那么，什么样的标题更容易吸引人的注意力呢？通过阅读与研究大量的软文后我们发现，有些关键词能在第一时间引起人们的注意，如性、伦理、道德底线、赚钱、言情、八卦、反面话题，以及时下的热门话题。因此，我们在策划标题时，在不违背法律与道德的前提下，可以适当融入上面的关键词，比如“我被困在女生宿舍的一个晚上”、“1.2亿买不走的秘方”、“什么样的男人女人不能爱”等类似标题，可以借助于人类天性中的荷尔蒙分
