双方都应该心怀宏愿
，但用户痛点方面目前有很多，所以你就不要做用户方面，像以前充电头就统一不了，后来由市场需求来统一了它。5.你怎么看待行业未来的发展？对于创业者来说，你要站在更高的角度去看，建立一个关于广度和深度的坐标系，去看待行业未来的发展。用户方面1.你的产品瞄准哪类人群，谁是你的付费用户？产品是具体的，行业是抽象的。如果讲我的产品既能这样又能那样，其实不怎么好，好的产品更多的是从细分领域进入。至于谁是你的付费用户，如果没办法回答这个问题，那么这个创业者就有问题了。2.在什么场景下以什么方式满足用户需求？这个问题重点看在创业者心中，是否有合适的用户使用场景，而这一点会帮助投资人判断这个产品是否靠谱。3.你的产品解决了用户的什么痛点？痛点是刚需，必须解决的；痒点是可解决可不解决的，不是核心解决方案，比如送早餐上门就是个痒点。是不是刚需痛点，以用户是否愿意为此持续付费来判断。4.目前市场上的解决方案有哪几类，或者你的竞品都有哪些，他们的打法和战略是什么？创业者需要凭借对行业广度和深度的认识，总结归纳出市场上已经出现的解决方案，再对比自己的解决方案，看在产品或模式或竞争上有什么壁垒，有什么差异化的地方。壁垒可以分为时间壁垒和规模壁垒，比如一个产品你做了，其他竞争对手如果想追赶，需要6个月的时间，这6个月的时间就是时间壁垒。同时，创业团队一定要做竞品分析，如果没做就不清楚市场的情况和竞品的优劣势，就没办法确定自己的竞争策略。5.你的产品靠什么吸引用户？靠什么增加用户？靠什么留住用户？市场方面1.你用什么方法做推广运营？投资人问这个问题的核心是在看创业者有没有创新点，能够想出一个别人没有想到的点子。比如燃点白酒，他们的营销方案是在锤子手机发布会门口发宣传册，封面是锤子手机，内容是他们自己的，就等于借助热度做了一次宣传。其次，投资人会通过这个问题，看创业者逻辑性强不强，以此判断他们的实施效果。2.线下是怎么运营的？线上和线下必须结合，如果只做一方面是不行的。3.在市场方面是不是有合伙人在负责？这个问题对于强运营的项目要格外关注。早期项目在市场方面很重要。团队方面1.团队成员中全职和兼职的人员都有哪些？2.合伙人之间是通过什么方式认识的，认识多久了？3.团队人员的背景和分工是不是匹配？4.团队成员的行业资源是不是深厚，整合行业资源和人脉的能力怎么样？有的项目如果没有资源，从零开始很难成功，比如我们投资的项目“座头鲸旅行”，团队有西藏的资源；“小蹄大作”项目，猪蹄的配方是创始人自己按照比例试出来的，也是他们的资源。5.团队的股权、期权怎么划分的？6.创始人的视野、格局怎样？这个问题没办法直接问，可以聊一下理想目标等。7.创始人对细节的把控能力怎样？比如看创始人是不是守时，创始人在和投资人聊天的过程中看不看手机、会不会擦汗、BP的字体选择等，但不能因为创始人夸大了某些方面，就断定他人品或素质有问题。其他1.你创业的原因、动力是什么？投资人需要考虑创业者的创业初心，看其是否有动力坚持创业这件事情。2.如何证明你的公司是有市场的？你有没有找过潜在用户，是否有完整的市场开拓计划，你是怎么找到潜在用户的，这些用户给予你哪些反馈？3.什么让你睡不着觉？4.你的下一步计划是什么？这个问题需要深思熟虑，如果你融到了钱，你下一步打算做什么、怎么做。5.接下来你需要雇什么人，雇多少人？6.你认为最大的风险来自哪里，怎么处理？这个问题主要考察创业者对自己的事业有什么判断，看他的思维是怎样的。7.为什么融资融这么多钱？8.我们还能帮你什么？主要看创业者是否对你有了解，认识到什么程度了。如何选择投资人说到创业者和投资人的关系，有些人常拿恋爱做比喻：爱上一座城，是因为眷恋其中的一个人。创业者在众多TS中，最终选择了某家机构的投资，通常也是因为有位心意相通的投资人。双方坦诚相待，彼此真心以对才能细水长流，走得长长久久，并且在整个过程中，双方无论在精神还是理念层面，都能达到最完美的契合。在融资谈判过程中，创业者和投资人之间更多是彼此双向选择的过程，双方都应该心怀宏愿，用忐忑和敬畏的心态去看待创业和投资这件事。在投资人根据自己的职业判断挑选适合本机构投资的项目的过程中，创业者也可以全方位考量投资人的素质，看是否与团队以及公司发展理念匹配。从另一个层面上讲，初创企业最大的优势是什么？是发展速度。初创团队要快速发展，就要找到懂你的投资人，这点特别重要。他对你的企业价值、商业模式和你本人是认可的，你们沟通起来才会顺畅。你有一把锋利的刀能够切开这个市场，找到客户的需求，然后接下来去不断地迭代自己的产品，快速试错。背后还有一位帮你梳理商业模式、支持你懂你的投资人，让你少走弯路，并且在资源和资本方面给你最大的增援，让你如虎添翼。应对投资人的“聊一聊”
