所有的营销理论和实践都是为了应对不断变化的消费者
求——消费者对精神的满足。对应于自我实现需求，消费者需要的是一种精神上的满足，对应于品牌的是品牌文化和品牌信仰，如苹果手机之于果粉。根据马斯洛需求层次理论，来研究当下市场的消费主体，我们不难发现，70后对产品的需求中，除了基本需求以外，对社交的需求比较强烈。而80后则更重视“被尊重、被认可”的感觉，对物质的需求已经上升到品牌个性层面，通过品牌来证明自己的存在。而对于物质生活比较优越的90后而言，他们早已不关注产品的使用功能，他们是钱和资源搞不定的一代，他们更向往价值观层面的契合和精神层面的引领。因此，未来将会有更多的品牌从扮演社交与尊重的角色转向代言精神自我的完善。营销革命3.0：从产品到顾客，再到人文精神现代营销学之父菲利普·科特勒教授在《营销革命3.0：从产品到顾客，再到人文精神》一书中把营销的演进划分为三个阶段：营销1.0时代，即“以产品为中心的时代”，营销被认为是一种纯粹的销售，一种关于说服的艺术；第二个阶段是营销2.0时代，即“以消费者为中心的时代”，企业追求与顾客建立紧密联系，不但需要继续提供产品使用功能，更要为消费者提供情感价值，企业需要让消费者意识到产品的内涵，理解消费者的预期，然后吸引他们购买产品。例如哈雷摩托车，很多人会奇怪哈雷摩托车为什么能够长久以来一直如此受欢迎。因为哈雷已经不仅仅是产品本身，而是用户生活方式的表达，一个多世纪以来，哈雷·戴维森一直是自由、原始动力和美好时光的代名词。因此，公司与产品都追求独特的市场定位，以期望为消费者带来独一无二的价值体验。如今我们即将见证第三个阶段——营销3.0时代，即以“价值观为中心的时代”，在这个新的时代中，营销者不再把顾客仅仅视为消费个体，而是把他们看做具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体。“交换”与“交易”被提升成“互动”与“共鸣”，营销的价值主张从“功能与情感的差异化”深化为“精神与价值观的响应”。这一切的还原、提升乃至深化背后折射出人类社会在新时代的科技浪潮下，出现的迈向平等开放、共生共赢的特征，消费者的参与积极性也较以往有巨大的飞跃。在这些原始假设已经改变的情况下，企业应该将营销的中心转移到与消费者积极互动、尊重消费者作为“主体”的价值观，识别与满足他们最深层次的渴望与担忧，让消费者更多地参与品牌价值的创造。如今的消费者越来越关注内心焦虑的问题，希望这个全球化的世界变得更好。在混乱嘈杂的商业世界中，消费者努力寻找那些具有使命感、愿景和价值观的企业，希望这些企业能满足自己对社会、经济和环境等问题的深刻关切。简单地说，他们要寻求的产品和服务不但要满足自己在功能和情感上的需要，还要符合精神方面的价值标准。在营销3.0时代，企业需要与消费者建立共鸣，其中包含企业的品牌，当然也包含企业的文化和价值观。如果企业要变得与众不同，那么就需要有一定的社会责任感，而不仅仅是用收入和利润来衡量发展成果，企业是否关心这个世界，是否在着手改善环境，改善人类的生活水平，是否对世界做出了贡献，这是评判企业“品牌价值观”的重要衡量指标。所以，哪怕是淘宝上那些不知名的小品牌，比如其蜂蜜品牌，店家页面上都有明确提示，每购买一瓶蜂蜜，该店家将替消费者向山区孩子捐赠一分钱，用来购买文具。消费者看到自己在消费的同时也在为公益事业做贡献，一举两得，何乐而不为。消费者是营销的起点和终点，所有的营销理论和实践都是为了应对不断变化的消费者。我们知道“被网络连接的消费者正在改变着商业世界”，我们不知道的是，被连接的消费者正在越来越像一个具有共同精神追求和普世价值观的立体的“人”，“人”第一次成为营销主体！在营销1.0和营销2.0时代，企业面对的都是“消费者”，消费者看起来像猎物，企业的营销战略像狩猎计划，而营销教科书看起来更像狩猎指南！营销3.0超越了琐碎而狭隘的“营销技术与手艺”，使营销进入了宏大的与人类根本需求相关的新境界，营销不再是如何狩猎消费者的雕虫小技，而是站在了推动社会变革和提升人类幸福的前沿。历史告诉我们，如果不能跟上时代的潮流，那么就会被时代淘汰。在市场营销3.0时代，品牌发展的方向是思想、心灵和精神。践行营销3.0就是提倡将品牌和企业的价值观融为一体，企业必须依靠价值观来生存，这些价值观使得企业具有了不同的个性和意义。另一方面，企业推动“以价值观驱动的营销”也是在当今营销竞争中实现差异化的有效手段，产品功能与情感诉求已经步入同质化时代，为消费者提供意义感将成为企业未来营销活动的价值主张，强调企业使命、愿景与社会价值观的吻合更能充分体现人文精神，赢得消费者赞誉，为企业带来巨大的竞争优势。如何应对移动互联网时代的品牌变迁现代管理学之父彼得·德鲁克认为，对于一家公司来说，财务、生产抑或创造都极为重要，但营销的能力却是这家公司的核心，在营销3.0时代，企业应该如何进行品牌营销呢？企业首先需要在理性的层面打动消费者，然后才能把消费者吸引到情感和精神层面上来，营销也不仅仅
