要选择优质供应商
，最后不得不关闭。秦池在勾兑事件的挑战面前如此不堪一击，反衬出企业的抗压能力太差，没有完善的企业管理制度。在秦池打开市场大门的时候，随着秦池酒销售量的增加，就一定会不断扩大生产，在自己生产能力不足情况下，就会寻找供应商。在原料的供应方面，要选择优质供应商。秦池酒业的品牌劣势，则是市场的恶性竞争，同行的恶言中伤，一些不法分子还打着秦池的幌子生产假酒到处出售，使得秦池还未能来得及澄清事实，就已经被诬言所淹没。一旦投入的大量广告没有产生预期的效果，那么秦池就要面临一个危险的境地。秦池虽然广告铺天盖地，品牌知名度直线提升，但是缺少稳固的市场美誉度，一旦不做广告，那么可以肯定销售业绩会直线下跌，不会像茅台、五粮液等历史名酒，即使不做广告，市场依然稳固如山。因为秦池的市场业绩，完全是通过广告炒作出来的。而且秦池最突出的矛盾，是秦池酒的生产能力不足，面临扩大生产规模、改进生产工艺和提高秦池酒品质的迫切问题，这时秦池集团如果不再争夺标王，而是将重点回转到经营管理上来，利用现有的资金积累，真正下功夫提高秦池酒的竞争力，改进生产工艺、扩大生产线，保持适度的广告以维持市场，就能够稳定发展。但是秦池却偏偏进行争夺标王的豪赌，结果是自掘了坟墓，从此走上快速衰亡的道路。案例解析2：美国格兰特，因盲目扩张而倒闭的名牌美国有一家非常著名的日常用品零售公司，叫作格兰特。这家公司的创始人是生于1876年的威兼格兰特，他非常有经营才华，19岁那年就掌管了波士顿公司的一家鞋店，后来，威廉格兰特白手起家，拿出自己全部的积蓄当作资本，投资10000美元，在林思市开设了他的第一家日用品零售店。他从小本经营开始起步，两年后开始在美国的一些城市里，分别开设多家格兰特连锁店，使他的销售收入也在不断增加。就这样，公司在一步步发展壮大，到了20世纪60年代，格兰特连锁店的年销售收入，已经接近了10亿美元大关，成为美国非常知名、屈指可数的大企业，在经济大潮中展现了一段辉煌的历史。但是这家零售公司，在经过70年左右波澜起伏的经营历程后，由于公司决策者的失误，在经营目标选择上做出错误的判断，致使这家公司慢慢由盛至衰，到最后只能以倒闭而告终。在零售业竞争十分激烈的情况下，格兰特公司认真研究了市场销售的定价策略后，便将公司经营的日用品价格策略，定位在25美分既高于档次比较低廉的5美分店和10美分店，又大大低于普通百货公司的价格，但所出售的商品却与百货公司是一模一样的。而且格兰特公司陈设的商品格局，比廉价的5美分店和10美分店的档次要高很多。这样商品与价格的定位，很快就吸引了那些经常到百货公司和廉价商店购物的顾客，就这样，格兰特公司的业务迅速地发展起来了，他的连锁店一直开设到了百余家。格兰特公司发展的速度，很快就远远地超过了当时的行业老大西尔斯公司。然而创下了骄人业绩的老牌公司格兰特，却开始了盲目的扩张经营。到1972年的时候，格兰特公司新开办的商店已经达到了建店时的两倍。然而一年之后，到1973年11月的时候，格兰特公司的利润却只有3.7%，这个数字在各零售商中来说，都算是最可怜的了。很显然，是盲目发展导致了最后的灾难发生。1973年，格兰特全年的营业额并不低，甚至高达18亿美元，但是连锁店的利润却只有8400万美元，竟然降低了78%，这是这家公司自1967年以来，连锁店利润最低的一次，连股东资产净值盈利也由以前的15%降到了5%。更糟的是，格兰特公司的长期债务，由1970年时的3500万美元增加了很多倍，高达2.22亿美元，甚至短期债务也增至4.5亿美元。在这种情况下，格兰特公司依然不断扩大连锁店，到1974年已经猛增到82500家，竟然是10年前的1000多倍。但是这种市场前景却并不被看好，因为格兰特公司的销售额，并没有随着这些连锁分店的增多而扩大，情况恰恰相反，每家连锁分店的平均销售额却在急剧地下降，甚至是连年入不敷出，以至于格兰特公司债台高筑，在143家银行都有债务，债务额高达7亿美元，公司的信誉开始急剧地下降。到了最后，格兰特公司终于资不抵债，于1975年10月2日，按照联邦破产法提出了破产申请。到了第二年2月，格兰特公司就倒闭了，8万多名员工也因此而失业。格兰特公司的破产，成为美国有史以来的第二大破产公司，同时也是零售业最大的一个破产公司。格兰特公司由于忽视对市场容量的调查与分析，也不重视对竞争对手进行实际情况的调查，一味盲目地追求规模膨胀而大肆扩张，结果使企业的经营目标方向发生了模糊，最后掉进一个负债营销的陷阱中，最终在短短几年的时间里，就宣告了破产。面对市场竞争做出这种错误的决策，必然导致失败。一些企业为了实施品牌战略，提升品牌形象和提高企业的实力，选择从品牌扩张与企业横向发展入手，因而也就必然走规模经营发展的路子。然而，企在制定和实施规模经营战略的时候，必须在正确的思想指导下，有计划、有步骤地进行决策，对事物内部矛盾要根据实际情况进行具体分析后，再确定经营目标。就是说，建立经营目标必须从客观实际出发才有
