我的学员们的流量
现,当一个公司将一个品牌做好之后,它可以做很多子品牌,很多大公司都是这样做起来的。如韩都衣舍,它原本做的是女装韩风,将这个品牌做起来之后,就可以融资,将原来的模式进行复制,做了很多其他产品、其他品牌;再如阿里巴巴,由最初的阿里巴巴1688,再到淘宝,诞生了很多企业。我有个朋友做的是筷子生意,他最初销售的是普通的红木筷子,将这个品牌做起来后,拥有了大量的客户,他就开始增加其他产品,比如红木菜板、红木勺子,喜欢红木筷子的人,往往会配套购买,还可以打造更多新品,如儿童筷、情侣筷等。所以,当我们开始决定创业的时候,决定开始新媒体行业写作的时候,就要选择做品牌,打造个人IP,打造个人品牌,因为个人品牌同时具备企业品牌的众多优点,个人品牌是创业初始的切入点,慢慢地,我们就会将个人品牌与企业品牌同时做好,这样才会有更大的收益,更好的未来。第16招有品牌,才能流传千古在中国历史的长河中,有很多人的名字世代流传,这就是品牌,比如黄帝、孔子、老子等,都可以说是知名品牌。在古代,他们就已经名声大振,如今,他们的名字依然如雷贯耳,在未来肯定还会被人们铭记,这就是品牌的力量,品牌的生命力。当我们决定做品牌时,就已经赋予了它生命力,它会渐渐成长,就像栽种一棵小树苗,在我们的精心培育下,茁壮成长,成为一棵参天大树。一个做塑料模具、注塑模具的学员,叫张跃,我给他的定位是模具哥张跃,并且已经注册了商标,他在写文章的时候就用这个商标,这就像是种下了一颗品牌的种子,每天都在写作中成长,每天都在不断积累,每天都在积极向上,使他的生意越做越好,现在他每次与人见面做自我介绍的时候,都会说:我是模具哥,行业里的人都这么叫我。可能很多客户并不知道他太多的故事,不知道他的产品有多好,但大家一定会记住这个名字模具哥。提醒大家一点,品牌一定要足够简单,在过往岁月中,曾经涌现出很多故事、很多优秀的人,但能被人们记住的却很少,大部分都随时间的流逝而消失了,只有那些简单的、口口相传的人和事儿,几经沉淀,最终被人们铭记。另外,一定要聚焦品牌,模具哥在写文章时,都会加上模具哥三个字,这样,需要购买模具的人,也许并不会第一时间找他购买,但一定会记住模具哥这三个字,说不定下次生意就会主动上门了。那么,为什么要一直聚焦模具哥或模具哥张跃这几个字呢?因为做注塑模具、塑料模具的人有很多,我们要从众多同行、竞争者中脱颖而出,就必须要聚焦,但这个过程可能不仅仅是一年半年的积淀,往往需要更长的时间才能看到效果。我老家德化有很多陶瓷品牌,都是世代相传的,他们的很多客户也是几代人传承下来,这无论是对厂家还是对商家来说,都是双赢的,大家在一代代的传承中实现成长,就像同仁堂、东坡肉一样。同样,企业的品牌也可以代代相传,比如发明电灯的爱迪生,他创造了通用公司,虽然爱迪生已经不在了,但他的品牌却一直流传,而且通用企业越做越大,因为品牌一直在积累,客户、技能一直在成长,通用两个字代表的就是高品质、高质量。不管你是刚创业的小企业,还是做了很久的企业,不管你想做销售,还是进行新媒体行业写作,都要努力做好品牌,将品牌做好,我们将飞速发展、受益无穷。第17招世界由内容组成,网络的核心也是内容网络时代是我们写作人最好的时代,因为这个世界是由内容组成的,网络也如此,而新媒体行业写作就是创造内容。世界上有山有水,有天空有海洋,有花有草,有各种动物,这些皆是物质,都是组成世界的内容。同世界一样,网络的核心也是内容,当我们任意打开一个页面的时候,不论是想买东西,还是看新闻,抑或者玩游戏,我们所看到的皆是内容。内容有五大具体表现形式:文字、图片、声音、视频、代码,它们组成了内容,构成了整个网络。内容让我们了解了外面的世界,让我们得以传播,被人知晓,让我们可以参与其中,做成生意。不管是在网络上销售产品,还是在网络上打造品牌,抑或者是打广告,与朋友网聊,皆为内容,我们要注意的是内容上的优化。比如在网络店铺里,什么样的内容才是好内容?能吸引客户的、能马上销售的,让客户看一下就能马上下单的,能自动销售,不需要麻烦客户的,能多次销售,最好能用后还能再来买的,能自动传播的,都是好内容。这个传播不只在店铺里,还包括线上线下都能传播,一个人购买了我们的产品,还能介绍亲戚朋友来购买,才算是好内容,所以,我们的内容一定要能传播,要能参与,能了解,能多次买卖成交。我的学员们的流量,相当一部分来自网络销售,来自阿里巴巴开店,而有些外行人做内容,可能就是把图片上传到店铺,然后标注下价格,就等着顾客上门了。很多年前,竞争不激烈的时候,这样的方法也能卖出产品,因为那时了解互联网的人很少,甚至一个行业里就只有这么一家在网络上卖产品。现在互联网已经极大地普及,同样的旺铺,同样的页面,同样的产品,甚至我们的产品还比同行贵一点点,在此情况