就是在面对对手的防守时
比赛多了，数据多了，偶然就会逐渐变成必然。通俗地讲就是如果只是收集10分钟的数据，那么就没有任何意义，但是如果统计整场比赛，甚至更多的比赛，就可以看出差异了，职业球员和业余球员的数据，一看就可以知道，而对于职业球员来说，这样数据差异也是存在的。根据一些偶然现象去做大量的调查统计，而大量的数据反馈中查找规律，这就是统计学的立足之本。数据是不会有错误的，但是如果想要证实某个规律，就要有大量的数据作为支撑。统计学对于社会和管理很重要，就是因为统计学把很多的偶然的因素汇总到一起，通过科学的数据测量，得出相应的结论，找出规律。每个个体的行为很多都是不确定的，而且容易受到环境，心情，阅历，性格的影响，根本没有规律可循。但是一群人在一起所展现出的群体行为，还是有特点表现出来的，这些特点就隐藏这群人的数据中，当然这种数据的量是很庞大的，如果找到这样的特点或者规律，就可以对这群人的行为做出预测。在20世纪60年代的时候，NBA所统计的数据还比较单一，就是得分、篮板等很传统的数据，如果一个教练想看一个球员实力如何，就一定要亲自看比赛，通过自己多次的观察才可能够弄清楚。而现在数据的种类已经大大增加，几乎涵盖了篮球的方方面面，想看什么数据都有，可以通过这些数据队球员有一个非常全面的了解。80年代的时候，电视成为了大众媒介，也成为球迷看比赛和了解NBA的主要工具，媒体对NBA的影响也越来越大，为了让自己显得更专业，媒体就开始用数据来说话。这样一来，媒体也间接地让数据被更广泛地利用，原来命中率的数据就很笼统，现在就发展出来三分命中率、罚篮命中率等等。让数据变得更细致。原来形容一个球员，都是定性的描述，比如得分高手、防守悍将、神射手等等，现在则是“这个人每场能得多少分，抢了多少个篮板”，这样的定量的描述。在1998年的NBA决赛之前，有人统计过乔丹的数据：公牛队80%的进攻源头都是乔丹；80%以上的投篮是跳投；在场地右侧的投篮占54%；一对一单打的进攻有17%；很擅长的两种进攻节奏就是接球跳投和运球之后的干拔跳投；在球场上每时每刻都可以投篮；高效的突破一半以上是由于很好的投篮假动作；只要没到进攻时间就可以投篮；三分球命中率还可以；左右向都可以进行突破。这样细致的统计分析，把乔丹的各个方面水准描述得非常全面。数据统计的作用还不止于此，还可以让对手的弱点暴露无遗，然后针对弱点下手。乔丹有一门绝活就是后仰跳投，就是在面对对手的防守时，原地起跳，身体向后仰，让自己在更高的位置投篮，来避免对手的封盖，这是乔丹很犀利的武器，而且众所周知，乔丹的跳跃能力很强，滞空能力出色，他可以利用这样的优势等对手下降之后再出手投篮。以前曾有人针对乔丹这个招式做过统计，如果有人从正面原地封盖乔丹，乔丹后仰跳投的命中率是62%，但是如果防守的人是向乔丹的后面扑过来干扰，那么乔丹的命中率就会大幅下降，会下降到46%。由于这个数据对乔丹来说无疑是很大的打击，可以为对手提供很大帮助，所以一直都没有公开，直到乔丹退役。第八章 营销与广告：新媒体新营销，重品牌重参与现在是互联网的时代，那么宣传模式和营销方式自然也要符合互联网的特征，在互联网的时代，营销更注重客户的参与，口碑营销又火了起来，让客户真正参与进来，这就是新营销的模式。传统的宣传模式和思维已经过时现在的传统广告，不但内部很多人才都出走了，而且连自已为傲的理论和模式都在经历着越来越沉重的打击，还有的已经开始走向“坟墓”了。在各个地方、使用各种手段打广告，是以前最有效，也是最彻底解决企业问题的方式，不过由于技术的不断改进，越来越多的企业不愿意再多花钱，而是有针对性地投放广告。有一句话说得好，经营模式的好坏最好的验证工具就是市场，企业家们的做法和效果，已经证明有针对性地投放广告的效果是非常好的，互联网公司提供的有针对性的广告性价比很高，效果很好，而且都可以通过数据很直观地看见。百度推广就是一个最被人知道的案例，百度推广就是根据目标群体的特征，或者企业产品或服务的特征，然后对这些特征进行分析，最后有针对性地把最有效、最有杀伤力的内容做成广告，放在市场上，来获取最好的宣传效果。在几年前，人们很熟悉的黑人公司设计出了一种新的牙膏，公司对这种牙膏也是寄予厚望，怎么宣传才能够达到最好的效果自然就成了问题。当时经过公司的再三权衡，决定用互联网进行推广，当时用互联网推广的企业还很少，黑人找到了腾讯，委托腾讯为其产品进行推广。腾讯先对产品进行了深入研究，然后对行业的销售数据进行收集并分析，这两项工作都做完了之后，腾讯确定了目标受众——年龄在18至24岁、比较追求新鲜感的年轻人，这些人对于网络很有兴趣，并很喜欢使用网络，并且认为在推广的过程中，应该摒弃传统宣传中只注重产品性能宣传的做法，而加入更多的新鲜有趣的元素，这样才能得到更好的宣传效果。这次的推广活动，主题是估计年轻人追求新鲜的
