微博和其他媒体有一个根本性的不同：它是带有
作弊，都是后台系统实时展现。（2）媒体自有型DSP，媒体对于技术力量的投入、算法技术的投入是比较主动和全力的。所有新的、较好的广告形式，媒体一般都会在自有型的DSP里优先使用，使用一阵之后才会开放给代理型DSP进行接入。微博广告的计价方式有哪些？微博的计价方式核心就两种，一种是CPE，另一种是CPM。CPE主要指的是互动率，等同于其他广告形式中的CPC单次点击成本，但微博称其为单次互动成本。微博的单次互动在粉丝通里面包含短链接点击、点赞、转发、关注、收藏这5种互动属性维度。这5种互动属性维度微博会统一计算起来，统称为互动率。另外需指出来的是，评论是不包含在内的，因为微博现在是鼓励广告主更多地去回复他们广告下面的评论，所以评论目前是不收费的。CPM在13～15元，但是特殊的节日和日期，可能提到18元，这是大盘竞价目前的一个标准。如果按照CPE来算的话，目前我们会认为如果做到1元～3元，都算是相对合理的。当然微博现在互动率最高的是微博视频形式，它能做到0.1～0.5元区间内（见图2-5-3）。图2-5-3 粉丝通计价方式通过粉丝通和通过WAX变现的流量占比分别是多少？其实在微博里这个问题不存在。为什么呢？因为在开放对外DSP之前，微博的流量已经是100%消耗了。只不过开放外部DSP更能提升原本的ECPM的价格。如果它的ECPM价格提升了，那么代表着接入外部型DSP就是好的，如果没有提升那就其实没有太大的意义，所以没有办法说它的占比是多少，只能是说接入外部DSP之后，ECPM是否有提升。粉丝通相比其他媒体自有DSP平台的优势或特质在哪里？（1）粉丝通相比其他媒体DSP平台，价格会相对高一些。这是由微博这个媒体的属性与其他资讯类媒体属性的差异性决定的。微博上用户更多的浏览行为是浏览微博，一条广告博文的内容就已经几乎占据了整个屏幕。其他DSP的一条广告只占屏幕的1/5或者是1/3的大小，内容实际上是需要点击进去才能进行浏览的。但微博不用点就已经能看到所有的广告内容或者是所有的信息内容。（2）微博是按照兴趣来进行推广的。例如最近我们推的oppo手机，代言人是杨洋，我们就直接把这条广告推给杨洋的粉丝；如宝洁最近在做的很多项目都是推给他们新签约的一些代言人的粉丝，汰渍是刚签约了张艺兴，飘柔签约了杨洋，TFBOYS签约了舒肤佳等（见图2-5-4）。利用粉丝通指定账户的定向维度，把企业博文推给他们代言人的粉丝，代言人的粉丝又可以转化成品牌的粉丝。这样广告的转化率以及互动率就会变得非常高，是普通定向的4～5倍。如果利用好微博的一些特殊媒体属性、特殊社交关系，转化率能做到全媒体最高水平。这个之前我们是做过很多测试的。图2-5-4 兴趣推广（3）微博具有联姻效应，微博和其他媒体有一个根本性的不同：它是带有传播属性的。你发的任意一条博文，就是一条广告，这一条广告能进行转发、评论和点赞，甚至还能进行关注。联姻效应使广告能进行传播，传播到某一个节点之后，又能通过这个节点进行下一步的分发。（4）微博具备沉淀效应，因为微博还能进行关注，如果你的用户对你这个广告主感兴趣，他们可以对你这个博主进行关注，之后你所发的内容他们也会有可能接收得到。这是一种沉淀效应。这是微博和其他媒体的广告平台最大的不同之处。（5）微博算法体系是基于兴趣推荐而形成的一种广告形式，你账户的互动率高，账户的质量度就越高。这意味着，如果用户对你的广告更感兴趣，那你可以用同样的价格获取到广告展现机会越大（见图2-5-5）。图2-5-5 微博粉丝通的特质微博流量都具备什么样的人群画像？简单来说，就是微博用户具备怎样的特质？第一个特质：以17～33岁的人群为主，这个人群在微博占比为84%。这个年龄基本就代表着85后到90后人群，这些人是未来的主要消费群体。我个人觉得，其实做粉丝通就是做未来年轻人的生意。如微博上鹿晗有2300万左右的粉丝，TFBOYS加起来有5000多万的粉丝，吴亦凡也将近有1900多万的粉丝，光这3个明星的粉丝加起来将近9000万之多了，但是中国的90后人群也只不过1.4亿。第二个特质：微博二三四线的人群占到整个微博活跃用户的近80%。在传统的广告形式中，覆盖一线二线城市会相对容易，但想要渗透到三四线城市会比较困难。之前滴滴和uber在微博上投放，主要的人群定向就集中在二三四线城市。因为这种App或者这种级别的客户在一线城市覆盖度已经趋近于饱和，大量的客户会集中在二三四线城市。目前在微博投放主要以哪些行业为主？微博内部主要分成几个核心通路，包含汽车、旅游、电影娱乐、品牌KA，还有EBS成长企业体系、自助通路通过手机后台用户可以进行自主的投放。从目前最核心KA体系来看，日化、快销、奢侈品、3C产品占比最多。如果是成长企业客户，以游戏、网服、O2O这一类客户占比最多。汽车、旅游和娱乐就不单说了，因为这几个本来已经是一种行业的单独划分了。另外就是微博自助，自助通路最主要的投放群体是网红。通过粉丝通进行投放，如何优化才能达到更好的转化？在微博上投放会建议，在初期更多地使用微博视
