就是说初创团队大部分人都会走到那一点
等，解决了点的问题，这是投资人比较喜欢的。但是，对资本来说，你能做到技术创新与现实的结合并且能创造价值，它才会具备投资的价值。尤其对于技术出身的创始人，不要一味追求技术的先进与创新，还需要定义产品的使用场景、使用人群、具体的用途，他们的痛点和刚需是什么，再结合技术去开发或者修正产品，提出针对刚需的解决方案。并且在过程中，多与行业专家和用户交流沟通，不断迭代产品。除非整个团队追求的不是商业价值的最大化，而是不断攀登技术的高峰，做出举世无双的极客产品。在很多行业中，卖得最好的，永远不是技术最好的产品。从技术到产品，是创业团队时时刻刻需要思考的事情。在创业初期，不妨分析自身团队技术的优劣势，思考几个使用场景，并且结合市场情况进行筛选调整，打磨产品。还有一种情况，团队在技术方面很牛，甚至远超竞争对手，但是团队内部对方向考虑不是很清楚。此时，团队可以增加自身的曝光度，让意向客户主动上门找自己，然后再进行分析评估。第二，保持技术的持续优势当下的移动互联网时代，信息沟通传播不断加强，而技术相对于模式，更能建立壁垒效应。正是由于技术是持续发展、不断演进的，创始团队更应在产业研发的过程中，不断改进产品技术，保持住技术方面的优势，建立牢固的护城河。第三，运用用户思维深入调查市场我们身处在社会中，作为一个独立的个体，在生活和工作中有很多需求得不到满足，或者说得不到很好的满足。这些痛点一旦成为一个群体的共识，就很有可能成为一个创业的方向。在投资人群体内有一个共识，春江水暖鸭先知，创业者往往比投资人更先看清哪里是痛点，哪个有市场机会。无他，创业者身处在特定的环境中，比相对处于行业之外的投资人更能提前感受到市场或者用户的需求变化，并且做出反应。当下，各种APP层出不穷，但是真正能满足用户某一方面特定需求，使用户与之产生黏性的产品少之又少，或者只在以前某一时期满足了用户的需求，但在之后不断的社会发展中，又没有紧跟用户，而最终被用户所抛弃。创新有时候并不是一个很高大上的名词。更多时候，从自身出发，体会周围的生活，把自己的某项需求具体化、群体化。在模式上进行思考，能产生一种不同的产品体验。第四，注重模式设计一个产品在诞生之初，团队需要在B端和C端上做一个抉择。很多情况下，团队认为自己研发的产品既可以2C，也可以2B。但是这两个方向是完全不同的两条线，无论在营销策略还是产品未来发展路径上，都是完全不同的。有些时候，2C面临的是提供产品，而2B则是提供服务或者说解决方案。后期发展是截然不同的，需要面临的风险也是不同的。B端偏向于标准化，企业客户往往要求更高，更需要解决企业发展过程中出现的问题，最终使企业价值最大化；而C端往往更偏向于个性化，需要通过营销手段打开市场，拓展渠道。很多偏技术的团队往往由于用户需求的多样化而选择避开C端市场，比起B端客户，C端客户更难以标准化，产品很难满足所有人的需求。因此，在项目开始阶段，谨慎地设计产品的模式和基本的发展道路很重要。第三章 组建团队合伙创业（上）不少人应该还记得几年前热播的电影《中国合伙人》，创业从来不是一个人单枪匹马就可以攻下来的城池，而是一个团队并肩作战的结果。创业是条弯弯曲曲的路，团队是最终能够走下去的一个核心。如果把上市作为成功项目的一个判断标志，几乎绝大多数的成功项目在走到那一点的时候，初创团队基本上没有太大的变化，就是说初创团队大部分人都会走到那一点。我认为这可能是一个成功企业的标志，即：团队的持续性和坚持性。曾经在一次创业分享会上，有创业者问过如下的问题：在初创企业没有团队、光有想法的时候，怎么融资？建议先组建团队还是拿了钱再组团队？在当下的资本环境之下，初创企业光有想法没有团队是融不到钱的，建议创业者不要有这种侥幸的想法。如果你只有想法没有团队就能融到钱，我觉得投资人对你也是不负责的态度。所以说，你有想法的时候一定要去想办法组建团队，这个对创始人很重要。组建团队这件事情本身就是实现你的想法的一部分。合伙人的选择选择合伙人是每个创业公司绕不过去的一个难题，也是创业初期最大的难题。如果选择不当，即使项目本身商业模式、商业逻辑都还走得通，最后仍然是一地鸡毛、一盘散沙。当下的很多创业项目，在模式上大同小异、差异并不大，更多的是在比拼团队整体的综合实力，看谁能快速跑出来，占据市场份额，提高用户的满意度，谁就能在最终的搏杀中跑到前几位。在合伙人的选择方面，可以遵循如下几个原则。一、资源、能力、性格互补，并且可以独当一面一个团队一定得有不同的人、不同风格、不同类型做配合，只有这样团队才能互相搭配、互相促进、互相学习，并且降低错误、减少短板。如果说一个团队里面十个人，有两个人的意见90%的情况下是一致的，其实就可以砍掉其中一个了。互联网知名人士雕爷以前写过一篇文章：一个创业团队必须有会画三张图的人。即：一个会画思维导图的人，一个会画甘特图的人，一个
