其对于行业特点和环境的把握与敏锐性使其总是
电影《将爱情进行到底》的合作活动预告宣传微博。图15-7凡客2011年与情人节前夕上映的电影《将爱情进行到底》的合作活动预告宣传微博5.微博八卦：让品牌贴近用户凡客在探索了一段时间的微博营销之后，发现其自身的影响力和吸引力对于微博的用户吸引力还是非常有限的。话题紧紧围绕着公司，时间一长也容易显得单调和贫乏。局限在自身的范围内使得有传播力的话题并不多，为了提高微博的人气，凡客也在微博上发布一些趣闻、哲理句子、美女、美图、明星八卦等。这些消息通常可以引起更加广泛的讨论和转发，粉丝自身兴趣所驱使带来的传播效果是非常显著的，尤其是其中的名人效应。众所周知，韩寒拥有中国访问量最大的博客，他的敢做敢言让他成为不少人心目中的公共知识分子和意见领袖。凡客选择他作为代言人正是看中了他敢于表达自我的个性。韩寒代言凡客的事情在粉丝中引发了巨大的讨论。2010年4月，韩寒作客凡客的总部，凡客还对此进行了简短的直播，如图15-8所示。图15-8韩寒作客凡客的八卦微博凡客之所以能够拥有簇拥的粉丝团，微博上能够有轻松和谐的氛围，很大程度上是因为这些八卦的存在。凡客微博从用户的兴趣出发，考虑他们的心理，和他们进行平等的交流。用户过去面对的都是各种官腔，无处不在的软文，这种全新感觉的交流让他们有了一种品牌的归属感，满足了他们对品牌的认知心理。15.5凡客微博营销的启示互联网上早已经四处都可以看到凡客诚品的68元初体验广告，即第一次购买其商品的顾客可以以68元购买原价200元左右的牛津纺衬衫、POLO经典体恤衫。这样强大的价格优势吸引着越来越多的消费者加入我是凡客的队伍。微博上凡客粉丝的自宣传为凡客带来了不小销量的同时，让凡客的名字更加深入人心。但是，值得注意的是，也许凡客在最初强调的广告中刻意凸显低价的目的是得到用户的信任和认可，但这种一味强调低价的做法在其热潮过后可能留给使用者同质低价的品牌印象。对于新鲜事物来说，网络带来的往往是红极一时的追捧和墙倒众人推的迅速扼杀。尤其是微博这个平台，一旦消费者对于这种价格的刺激感到麻木，凡客的销售可能会受到较大的冲击。因此，如何将微博营销争取而来的名牌变成真正的品牌是凡客最需要解决的问题。微博营销终究只是一种营销手段，有其独特的功能和优点，也有其所不擅长的领域。利用微博开展对于品牌非名牌的建立，就是一个现存的难题。很难说能够找到一个系统的、可以借鉴的模式来打造一个真正的品牌。品牌的形成需要时间的积淀，不能走近路一蹴而就，只有在日积月累的经营中，企业才能找到自己品牌的真正定位。对于微博来说，它本身也是一个年轻的事物，网络时代的迅速发展让它渗透入每个人的生活，同时它自身也处在不停地发展中。而且，凡客采用的网络直销方式，由于其准入门槛不高，各种资金、人员很有可能追逐凡客成功的步伐进入这个市场。只要找到充足的供货渠道，拿到低价的产品，投放轰炸式的网络广告，一个基础性的新平台就能开始营业。凡客微博营销的模式也经常被其他企业所学习和模仿，继美特斯邦威、森马等一批虚拟经营服饰企业成长起来，全国各地参与网购或者采用虚拟经营方式、利用微博推广的服装企业越来越多。凡客诚品在其中之所以能够一枝独秀，重要的原因是低价和微博营销的先行优势，但是这两点不足以支撑凡客的核心竞争力。凡客进行微博营销的成功也并不意味着凡客的品牌价值通过认知度的提高得到了质的飞跃。凡客从成立到超越PPG只用了5个月，在其快速成功的背后，必须承认，凡客诚品的品牌是靠资金通过广告打造的，是通过口碑的宣传享誉的，其品牌仍然重在名。无论是微博上铺天盖地的凡客体，还是粉丝热衷于参加的各种有奖活动，并没有同凡客的品真正联系起来。这就是常常听到的名牌不等于品牌的道理。当然，对于在市场上从事网络直销、推崇轻资产模式的企业来说，凡客是当之无愧的模范和标杆，其对于行业特点和环境的把握与敏锐性使其总是能够走在同类企业的前列，因此才有了新浪微博企业第一博的资历。其对微博软广告投入回报细节上的监测和考核，对于目标投放对象的精准把握，也都是其成功的至关重要的因素。同时，凡客非常重视对现有存在模式的修正和改善，和微博平台共同发展，互相合作，取得了极大的成功。2011年年初，凡客再次入选了新浪微博的十大经典营销案例并且一直在投票中排名靠前。对于服装B2C行业来说，微博营销仍然是一个非常新的事物，有待于进一步的探索。凡客的成功由于特定的时间性难以被复制，但是，对于其他厂商来说，它的发展经历有很好的学习和借鉴价值。陈年带着他的互联网营销的老兵团队创造的这个奇迹并不是偶然，随着微博这个平台在中国的进一步发展，微博营销的使命和意义也会得到进一步的拓展，相信凡客将仍然走在这种变革的前沿，创出新的辉煌。优秀微博推荐杂良集一家在线杂货购物商城。微博恰好适宜于对各种有趣和功能独特的杂品进行推介，杂良集在这
