问：为什么愿意等呢？
文案，应该倾向于告诉消费者“你的产品是什么”，假如到了第三个阶段，就要在文案中添加更多产品细节来说服消费者。看看微信的早期文案：◆ 3G时代，还在发文字短信？你out啦！用微信来发语音短信吧！◆ 没有电话紧迫，没有文字抽象，微信就是个方便的对讲机。◆ Hold住通讯录，手机随便换、随便丢，通讯录永不丢！◆ 用视频短信分享身边的新鲜事！◆ 体验微信查看附近的人功能，开学了，在校园里找找附近的同学吧。◆ 见面握手？不，见面摇一摇微信。◆ 摇到千里以外的一个人，摇到千米以内的一群人。◆ 把寂寞装进瓶子里，体验微信漂流瓶。后来的文案则是：◆ 我和你之间的距离，就是指尖到屏幕指尖的距离。◆ 微信，超过1亿人使用的手机应用◆ 世界上最遥远的距离，是我装了微信，你却没有装。再后来的文案是：◆ 微信，是一个生活方式文案的改变，是为了贴合产品的发展阶段。在早期，更注重产品功能的普及。用户增长期，强调用户数量和“距离感”，有助于激发“从众心理”，让更多用户加入。再后来，微信的用户超过5亿，所以文案的重心开始放在“生活方式”上，强调产品在用户日常生活中所占据的位置。第二种方式，在写文案的时候，不要绕远路，可以遵照“提出问题——回答问题”的模式，直接将问题或者答案当成文案来使用。比如，某产品（或服务）的福利因为系统原因需要延期一周发放，怎么写文案：问：如果你是用户，你觉得能等吗？答：可以吧，又不是取消了，反正也只推迟一周。文案：◆ 如果是一周，我想，也许值得等待问：为什么愿意等呢？答：等一等又不会少块肉，说不定到时还有额外的惊喜。文案：◆ 如果什么都能如期而至，那么对惊喜的期待，还有什么意义？问：一般人都等过什么呢？答：等过车，等过人，等过通知书，等过外卖，等过快递……文案：◆ 我们等过车，等过人，等过外卖、快递、通知书，为什么不能等一等，一份拱手相赠的心意问：有没有不愿意等待的用户？答：有。文案：◆ 对不起，为这原本不需要的等待植入高识别度的关键字互联网时代，文案的作用变得越来越受重视，原因在于：在一个注意力稀缺的时代，文案传递信息比任何功能都要直观高效；在一个注重用户体验的网络环境里，呈现给用户的第一印象，往往也离不开文案。过去，电商的广告宣传多以商品设计图和降价促销信息为主，而近年来，电商之间则更多地靠“文案”来决胜负。两年前的6.18电商价格战前夕，网络曝出的几家大型电商的广告宣传海报，索性连配图都省了，直接上“文案”：◆ 京东——别闹◆ 苏宁易购——别慌◆ 当当网——都别吵◆ 易迅——别吹◆ 亚马逊中国——比价◆ 国美——都别装◆ 1号店——都别信◆ ……海报上最引人注目的就是这些略带挑衅意味的标题关键词，通过凸显这些词语，文案变成了一种很直接的眼球刺激。“关键词”原本运用在网络营销中，通常是指为了有利于搜索推广而进行优化的精准词汇，比如用户认知度最高的词、组合最自然的词、最直接明了代表某种商品的词，等等。在用户难以耐心阅读大量文字介绍的情况下，关键词就成了最简单、最快速的一种识别方式，它虽然区别于图像的视觉冲击，但可以补充图像缺失的“与自身的联络感”，加深用户对广告的记忆。别把文案写成文案《纽约客》怪才、传奇作者马尔科姆·格拉德威尔说过：“一则信息成功传播的因素在于其‘附着力’。”信息的附着力，可以用这样的比喻来形容：好比你听到一句话，它不会左耳进右耳出，而是会在你的脑海里留下来，粘在那里。附着力并不是凭空创造出来的，很多时候，一个小小的创意点，就能使信息令人难忘，让人记住。比如，美国著名的过滤嘴香烟品牌温斯顿（Winston）的经典文案：◆ Winston tastes good like a cigarette should（温斯顿，正同烟的味道）这是一句不合英语语法的文案，而且看起来好像是说了一句废话，却在当时成为流行语，只要对别人说一句“温斯顿”，他们顺嘴就能说出后半句“正同烟的味道”。正是这句文案的流行，使得这个品牌的香烟销量在短短几年间大增。要使一则信息拥有附着力，变得流行，一个有效的方法就是打破常规，把常识推向非常识。就文案而言，也是一样。平时家中的空调和冰箱发出的“嗡嗡”的噪声，有几个人会留意到？除非这个噪声突然变大，我们才会注意到。人脑天生就习惯忽视常规的、规律性的事物，而对变化十分敏感。所以，文案要时刻保持“突破常规”的欲望。比如，当所有产品都说自己好的时候，你敢于站出来说自己不好，效果一定更好；同样，如果“拿缺点当卖点”的手法已经成为新的“常规”，那就要看清趋势，出其不意地颠覆“新常规”。文案创作的方法没有止境，永远都可以推陈出新。在创作一则文案之前，你可以问自己无数个问题：文案一定要遵循“标准”吗？一定要符合常识地出现在“它该出现
