同时在更大程度上满足了消费者的需求
的商家同样也会代售酒类，烟草行业与酒类行业不仅有共同的销售渠道，并且还面向相同的消费群体，因此说双方的协同合作必将会走向成功。1933年陕西宝鸡卷烟厂推出了好猫烟;，并将其定位为高档香烟品牌，这一品牌的推出让人们对高档香烟有了形象的认知。而西凤酒;是国内比较知名的酒类品牌，该品牌已经两千多年的历史，是中国八大名酒之一。好猫烟;与西凤酒;是西北地区两大著名的烟酒品牌，而二者经开展过跨界合作，推出了好猫西凤酒;，并在市场上引起了不错的反响。好猫西凤酒;是两大品牌携手共创的商品，不仅实现了两大品牌的良好互补，开创了一种新的营销理念，同时在更大程度上满足了消费者的需求，产生了1+1＞2;的协同效应。事实上，有很多酒类品牌企业已经意识到跨界合作对于其品牌发展的重要性，并在烟草行业积极寻求合作伙伴进行跨界合作，让好烟和好酒联合起来，在经过相互融合和相互渗透的过程之后为消费者呈现更优质的商品。例如，安徽省的许多酒类品牌就在积极尝试与当地的烟草品牌联手推进跨界合作。烟草品牌与酒类品牌的跨界合作具有较大的发展空间，对于烟草品牌而言，如果能找到合适的合作伙伴进行跨界营销的话，可以积极推进烟草品牌的传播和推广，如喜;烟和喜;酒的合作就是一个典型代表。在中国，婚宴市场具有非常大的发展潜力，调查表明2013年全国有1327.4万对新人登记结婚，产生的直接消费总额达到了1.33万亿元，占国内生产总值的2.34%，并且这些数据还有逐年上升的趋势。在传统婚宴习俗的影响下，中国的婚宴市场具有巨大的利润空间，许多企业也瞄准了这一市场，并开始围绕婚宴市场展开了激烈的竞争，其中竞争更为激烈的就是婚宴上的必备品酒，由此许多著名的酒类品牌也先后推出了专门针对婚宴市场的喜;酒，如五粮液集团推出了婚宴酒;，茅台集团推出了贵州酒喜;，山东兰陵酒厂推出了喜临门;，江苏双沟酒厂推出了今世缘;各种喜酒类品牌不胜枚举。以江苏双沟酒厂推出的今世缘;为例。今世缘;取意于美好姻缘的寓意，并且也与婚姻礼俗中追求美满姻缘的目标相契合，今世缘;也是凭借这一基因成功打入了中国的婚宴用酒市场。此外，中国的婚宴市场除了酒之外，还少不了烟这个搭档，国内的烟草行业也围绕婚宴市场专门推出了喜;烟，例如，广东中烟主打的双喜;、上烟集团主打的红双喜;、川渝中烟主打的龙凤呈祥;等。如果喜烟和喜酒能够进行跨界合作，既可以同时满足消费者对烟和酒的双重需求，双方的协同合作也可以发挥出1+1 ＞2;的效果，比单一的进行品牌推广要更有优势。除此之外，喜烟和喜酒两大品牌也可以同时与婚庆公司、礼仪公司进行合作，寻找新的营销渠道，拓宽营销空间，在婚宴市场中实现互利共赢。跨界营销作为一种新型的营销思维模式，与传统的营销思维模式有着极大的区别，在传统营销理念中企业或品牌是单独作战的，而在跨界营销中不同企业或品牌之间是在寻求跨界合作的基础上进行协同作战的。跨界营销摒弃了传统的营销思维模式，真正在不同行业和不同品牌间实现了合作共赢。3.2.2 关键：选择良好的合作方式对企业来说，跨界合作既是机遇也是挑战：所谓机遇，正如前文所说，企业可以通过这一合作进一步提升自己的品牌形象和企业竞争力；所谓挑战，则是企业要学会如何在陌生的行业内散发着自己耀眼的光芒。而要完成这一挑战，关键就在于选择良好的合作方式，在具体的选择过程中，要着重注意以下3个方面，如图3-3所示。图3-3 企业跨界选择合作方式的3个关键◆相互信任选择了合作伙伴，那么彼此就是同一个战壕的战友，只有相互信任才能够放心地将后背交给对方、共同作战。即便有着共同的目标，冲突也是在所难免的，此时一定要冷静处理，在信任的基础上寻求解决之道。多少失败的合作都是源于信任危机，多少冲突的升级都是源于缺乏理解，因此，既然选择了合作，那就需要各方都能给予彼此更多的信任，随时地进行有效沟通与换位思考，如此才能够建立起运作良好的机制，及时地解决问题。◆关注文化差异因为企业的文化背景不同，所以在运作模式上就会呈现出本质的差异，而这些差异就注定了企业在进行跨界合作时的侧重点是不同的，例如，对于欧美公司来说，利润与市场份额这样的直观结果是其评价合作是否成功的主要因素；对于日企来说，他们的关注点会更侧重于彼此之间能否建立起长期有效的战略合作关系。另外，不同性质的企业，其运作方式也有一定的差别，娱乐媒体性质的企业会倾向于感性的思维方式，而商品企业则更侧重理性思维。因此，在建立合作的运作机制时要充分地考虑文化差异，这样才能避免出现问题或及时解决相关问题。◆考虑工作流程不同的企业在工作方面有着不同的流程和习惯，所以在进行合作时一定要充分地考虑到双方的工作流程与习惯，然后彼此都适当地适应对方的流程习惯，最终制定出双方都满意的合作方式。为了使跨界合作能够获取最大限度的收益，必须保障合作流程有一个良好的运行管理机制。
