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这些就是‘同人祭’最大的优势和未来发展的方

时间:2023-04-05 15:51:38 作者:小编 点击:

  这些就是‘同人祭’最大的优势和未来发展的方

  家在场内自由设摊,直接沟通,可以买卖,也可以以物易物。虽然这只是一场千人规模的聚会,但却开启了同人祭的发展序幕。2008年起,同人祭每年举办两届,展会面积几乎每届翻番,参加活动的人数也以每年20%的速度增长。2012年同人祭移师世博展览中心举行,面积突破了一万平方米。天猫商城引发的模式转型同人祭至今已成功举办了13届,在全国的动漫创作者中颇具影响力。定位精准、贴合需求、联接供需双方,展会的平台效应成就了同人祭的迅猛发展。正如冯凝华所言,早期的同人祭类似庙会,一种圈内人摆摊交易、互通有无的形式。由于人数不多、场地小,所以对资金的需求量也不大,她当初也没有考虑过盈利,都是靠着自己的工资,咬牙维持着。随着参展人数增加,对场地和组织的要求愈发提高,也不再能靠个人出资支撑,冯凝华意识到,同人祭要想继续举办下去,就必须商业化运营。于是,她放弃了工作,成立了自己的动漫展会公司。在日本、美国等地已经相当成熟的动漫产业链,包含了动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧、周边产品等众多门类,而中国的动漫产业还很初级,有着广阔的开发空间,因此也被称为新兴的朝阳产业。新兴意味着市场空白和商业机会,但竞争对手也不可小觑。在业内,规模较大又有较长发展历史的动漫展多与动画公司、制作单位有挂靠关系,依靠资源优势压倒其他竞争对手,比如炫动卡通动漫展、广州萤火虫动漫游戏嘉年华等。有的走区域路线,吸引青少年和年轻白领关注;有的走亲子路线,吸引家庭参与活动。那么,同人祭要想脱颖而出,优势是什么,定位在哪里?同为动漫创作者,我了解他们。基于自身长期的动漫创作经历,冯凝华知道,年龄在14岁至29岁之间的动漫爱好群体有一定的审美追求和消费能力,并且已将动漫作为一种生活方式,分享和交友是他们的潜在需求。从同人的角度出发,冯凝华坚定了同人祭创立时的初衷:为动漫创作者打造C2C(Consumer To Consumer,消费者之间)平台。2009年至2012年之间,公司的主要收入来自同人祭C端的场地费和门票。但这种模式无法实现展会的营收平衡,原因在于面向C端的展位面积有限,提高单价则会超出参展者个人的承受能力。同人祭一度陷入了资金紧张而难以为继的困境。天猫商城的成立让冯凝华看清了发展的方向:淘宝是一个聚集C端买家和卖家的平台,C端用户的潜在消费会自然而然地吸引B端卖家进入,开辟另一个B2C 市场。我相信只要同人祭能够在C端保持足够的影响力、原创作品和数据分析能力,更多的企业会想要通过这个平台获得信息和资源的支持,这些就是同人祭最大的优势和未来发展的方向。从做展会到搭平台培养更多的C端,需要拓展、影响、凝聚C端客户,冯凝华想到了利用社交媒体工具。动漫创作者很需要在交流中获得认同感,所以大家非常热衷于使用微平台,很多创作者喜欢随时发表作品和心得,也拥有大量的粉丝。利用好微平台将对公司的发展大有好处。于是,微博刚刚兴起时,冯凝华就开通了同人祭微博,与动漫界的大V积极互动,并通过微博第一时间发布活动信息,展示原创作品。很快,这个平台凝聚了大批动漫迷和创作者,并持续保持着较高的活跃度。如今同人祭微博已有4万多粉丝,大型活动博文有一两千次转发,阅读量在100至150万次之间。同时,公司还利用专门的动漫迷互动网站ASK与同人进行交流,有效扩大了传播空间。凝聚了数万人的C端买家,冯凝华开始向B端企业、衍生产品制作者及其授权单位开放展会平台,我们希望把那些具有消费能力,又有很强黏合度的爱好者,推荐给B端企业,让动漫创作者与产业链中希望做一番事业的公司合作,共同壮大和发展中国的动漫产业。2011年起,冯凝华开始在两个方向同时发力:一个方向是培养更多C端,培养他们的消费模式;另一方面,努力引进B端客户,为他们提供资源,包括重要的C端原创作品、数据库等,从而逐渐进行从C2C到B2C的转型,打造一个更加专业的动漫互动平台。这种平台效应是巨大的,举例而言,在动漫产业的上下游之间曾经存在严重的信息不对称,五年前动漫杂志的编辑无法在国内找到理想的插画作者,即使有创作者投稿,面对技艺精良的作品,编辑会怀疑,这是否原创?如今,这一尴尬的局面已被同人祭的平台打破优秀的本土动漫创作者,可以得到媒体和社群的认同;商家亦可接触到目标人群,提供产品和服务。在刚刚结束的第13届魔都同人祭展会上,已有40个企业展位。冯凝华翻阅着本届展会的平面图告诉我们,很明显,从总体展位面积来看,还是以C端的动漫创作者为主,但企业展位正在逐渐扩张。有了B端企业的进驻,每届的展位费收入便有了显著增长,再加上一些小规模的商业赞助,将来有可能发展成同人祭最大的收入来源。自今年起,同人祭展会实现了盈利。为了自己喜欢做的事,冯凝华一直坚持着。如果运气好,这是一件能做大的事业,树苗在肥沃的泥土滋养下才能成长得快,同人祭甘愿充当这片泥土。我给公司取的名字是COMIC U


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