只给忠实的小白粉丝
“每个吃货，都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴”，“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”，这是一个坚持称自己为“传统白酒企业”的江小白的宣传语，是不是跟脑海中的白酒企业有些大相径庭？“本店小本利薄，江小白好喝不贵，跪求客官人品爆发，忘记了自带酒水。”这样的提醒幽默生动，有效避免了以往“本店谢绝自带酒水”那种生硬古板的套路。还有店主想提醒顾客请勿浪费，江小白则写道：“吃不了兜着走，节约是一种美德。”江小白曾在成都地铁发布过一个广告，当时还在微博上也做了连接互动：“亲爱的@小娜：成都的冬天到了，你在北京会冷吗？今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，喝酒后第一个想到的人是自己的最爱，这叫酒后吐真言吗？已经吐了，收不回来了。”这个文案大家觉得精彩吗？这条文案洞察到了人性消费的需求，因为很多人的生活、工作压力很大，导致了很多异地恋，当这样的网友看到这条广告语的时候，他一定会拍下来，@他想念的那个人，这就给消费者制造了一个主动传播的点。江小白从推出那一天起就有很多语录，从第一批产品到现在，不断有新的语录。江小白经常会做一个活动就是#遇见江小白#，简单到极致，一句话就可以讲清楚，你在任何地方看到江小白的东西，用手机拍下来@我是江小白的微博，就可能成为江小白的中奖用户，并会获得一些体验的分享。这样的活动江小白常做，因为它既简单又给品牌提供了传播的点。传统酒类企业的广告费用一直是很大的成本，电视、报纸、楼宇、公交等多种形式的大手笔投放，基本需要20%~30%的广告费。但是江小白的广告费用不到10%，因为预算控制，除了在地铁上放点互动广告牌，江小白更多的是花时间在新浪微博上做文章，通过它跟消费者零距离接触。在微博上，除了给小白粉们提供小礼品外，其他的基本不用花钱。具备一定规模后，江小白还要将广告费用限定在5%以内，好产品其实不用太多的广告，不要把广告费转嫁到消费者身上。这样一点一点地省下来，基本上就节省了50%的费用，江小白跟小米一样替用户着想，把各种非产品材质成本降到最低，用100元的价格让用户享受200元的品质，依靠超值体验进行口碑传播。品牌核心价值：简单，高效，有态度传统的酒类产品基本上都会围绕着高端大气上档次做文章，很多酒都会把包装做得特别精美特别高档，甚至包金镀银。江小白的包装很简单，简单到极致，一个几分钱的纸套就是它的包装。不是江小白做不来镶金镀银的包装盒子，而是把包装做到简单环保，就是给消费者创造高效率的产品，消费者真正要喝的是里面的内容，而不是华而不实的包装。这种简单实现了江小白产品上的第一个高效，传统酒业花在包装上的钱是25%~30%，江小白没有外盒，都是光瓶，包装成本只有10%左右。对比传统酒业江小白可以省掉20%的费用，这是替消费者省掉的第一笔钱。渠道的简单让江小白的流通效率更高，传统渠道从总代理，到省级、市级、县级的层层代理，再到终端，网络复杂，层层加价，层层收费。江小白只有一级渠道，稍偏远的地方有二级渠道，顶多有个分销商。江小白积极对电商进行探索，电商相当于直销，不仅可以让消费者更近距离地获得产品，也没什么费用，效率还高。因为渠道的简单高效，江小白的渠道费用可以节省15%左右，这是替消费者省掉的第二笔钱。让消费者参与表达品牌态度除了简单以外，江小白要表现自己的品牌，要和粉丝产生互动，很重要的一点就是要做一个有态度的人，要做一个有态度的品牌。江小白就是一个人，我们让品牌回归简单，让品牌真诚地跟消费者沟通。江小白喜形于色，有任何态度都把它表达出来，偶尔也会消极，偶尔也会有一点看上去不那么正能量的东西，但是很真实。江小白的态度，就是真实的态度，是自己的态度，也是粉丝的态度。历史杂志的总编唐建光先生定制江小白时做了一个语录，他说：“不看历史了，我们自己写。”江小白还采用了很多其他的表达方式，比如：“我不约你吃饭，你不约我喝酒，这便是距离。我把所有人喝趴下就是为了和你说句悄悄话。快乐喝小酒，寂寞唱老歌。”一位江小白的消费者大学毕业的时候，同寝室的同学吃散伙饭，在酒瓶上写下这样的话：“我们的情谊，全世界最牛”。还有一位消费者，在喝了江小白以后，拍了产品的照片，然后朗诵了一首北岛的诗，晒在他的微博上。江小白提出了一种情怀，人人都是江小白，让每一个人为江小白代言。很多消费者会主动拍一张照片@我是江小白的官方微博，然后江小白会发出来与粉丝们分享。江小白的创始人陶石泉曾经以为为粉丝签名的事情不靠谱，但活动举办后，确实有很多粉丝希望得到一瓶签名版的江小白。这件事情让陶石泉很享受，但后来发现签得太多了，于是控制了数量，数量太多收藏价值就降低了，只给忠实的小白粉丝，限量500瓶。江小白曾在街头为品牌做路人代言的视频街拍，很多路人都很愿意并且喜欢来说这句话“我是江小白，生活很简单”，江小白希望这一生活理念成为每一个人的生活态度，成为他们自己的表达。人为什么要喝酒？江小白一直在探索一个问题：“人
