以市场为主导推出不同的产品组合
采纳营销专家提出将品牌人性化，以消费者为导向规划产品线，以市场为主导推出不同的产品组合，结合各地市场的实际情况，将在不同市场卖得最好的车型作为特价车。针对不同人群的消费目的和动机，分别推出针对结婚人群、代步人群、玩车人群、创业人群的车型款式。四、终极对决：大运传播，抢占消费者心智作为新品牌，当大运完成渠道、品牌、产品三大战役后，传播之战便成为决胜的关键。空中传播拦截强拉。即新品牌上市立刻启动央视广告，配合地方卫视和杂志、户外媒体，全方位、多角度的海、陆、空强行登陆，迅速打响大运品牌的知名度。地面传播攻坚猛推。通过在全国举办一系列的大型促销活动，在终端采取有针对性的促销活动，加上电视广告配合，大运摩托车迅速热销。重点传播大运摩托车作为中国摩托车行业新星的品牌形象，让消费者感觉大运摩托车是一个值得关注的品牌，强化品牌价值的输出。以价值超越价格，在消费者心目中建立高品质、时尚感的价值形象，摆脱竞争对手的价格纠缠，建立品牌防御体系。五、深度分销，终端突围首先，要取得区域市场的胜利，才能做大、做强。如何成为区域市场的老大呢？采纳营销专家认为，以区域市场的突破作为市场攻略核心，得区域市场得天下，实行CMK市场策略（深度分销），将全国市场分类，迅速占领摩托车的核心区域市场，在各个区域市场实施CMK计划。其次，根据摩托车终端一个专卖店销售多个摩托车品牌的特点，采取终端战略，导入《终端陈列手册》、《魔法导购9步法》等系列软件支持。在硬件上进行终端分类，终端分类的标准以专卖店内展示的车辆为分类标准；进行终端规范化建设，让所有的工作变成急速上升的销售曲线。在大运摩托的招商会上，采纳营销专家借魔戒掀起大运风潮，随后推出的大运金色伙伴计划更是创下摩界的招商奇迹。通过采纳营销专家对品牌及产品的创新规划，大运员工热情倍增，产能实现质的飞跃，全国各地均出现断货现象，上市仅一年半的新品牌销量远远超出预期。腾邦国际如何破解卖机票的局在深圳机票预订行业，几乎无人不知腾邦国际票务。可是，也就是这样一个被称为一方霸主的品牌，在2007年也遭遇了前所未有的发展难题B2B分销模式转B2C直销模式。一切只是因为品牌和实力除了被机票销售行业人士熟知外，普通消费者鲜有人知。一、看机票行业现状，腾邦找到突破口B2B与B2C最大的差别就是B2B依托强大的渠道推力，B2C依托强大的品牌拉力，所以，腾邦国际需要构建自己的品牌。在机票市场上，大多数企业以价格战、优惠策略吸引消费者。难道在消费者心中，价格和优惠是真正的需求吗？采纳营销专家通过深入一线大城市调研，发现并总结出消费者对机票预订的本质需求。（1）机票出行带来的便捷性和舒适性。（2）所有的消费者都渴望得到一站式的机票服务。从市场调研结果看，低价诉求导致品牌价值缺失给了腾邦国际树立品牌的机会，而忽视消费者渴望一站式、便捷性、舒适性的机票出行本质需求，给了腾邦国际品牌突围的机会。二、打破市场格局，创全球领先机票品牌和其他机票企业不同，腾邦国际选择满足消费者的要求，即一站式、便捷性、舒适性的机票出行本质需求。经过一番讨论和论证，采纳营销专家最终创新性地将腾邦国际的品牌定位为全球领先的机票Mall，腾邦机票总站改为腾邦全球领先机票Mall。至此，中国第一个机票Mall正式诞生（如图1-12所示），全球领先、机票Mall霸气十足的定位包含两点：腾邦机票Mall提供机票预订全程的、便捷性、舒适性的服务，它不再是简单的机票信息的预订服务；它能满足所有机票预订者的需求，不管是以价格为导向的个人消费，还是以出行管理为需求的集团客户。图1-12腾邦国际机票Mall主形象三、品牌支撑，产品只为消费者服务在全球领先的机票Mall的品牌定位下，通过对市场和目标消费者的分析，采纳公司有针对性地根据不同人群及需求进行相应的产品规划，新的产品体系与腾邦机票Mall的品牌定位相辅相成。如表1-1所示，如图1-13所示。表1-1根据不同人群及需求进行相应的产品规划图1-13针对公司与个人的创意展示广告四、机票增值计划，直达消费者心中的航班民航局规定，2008年7月20日起，机场实施特别检查，这也就意味着消费者登机的手续更加复杂和烦琐，机票出行的便捷性和舒适性将大打折扣。这对航空公司与机票销售商都是一个坏消息，但我们却把它作为一个机会，因为这是宣传机票Mall一站式、便捷性、舒适性出行服务的好时机。我们要抢占机场这个出行的制高点，为消费者增加价值体验感。那么，腾邦机票Mall一站式、便捷性、舒适性机票预订服务将深深烙印在消费者心中。通过以下几种方式让腾邦机票Mall会员享受更多的增值服务。（1）强化机场体验：与机场咖啡吧合作，只要是腾邦国际的会员就可以享受免费咖啡一杯。（2）与机场餐饮店、门店合作，腾邦国际的会员在此消?
