决定某种产品价格的不是它的价值
动态变化中的。只要有变化，就会有新生和消亡，就会有新生品牌呼吸并且成长的空间。2000年前后，有好几笔资产可以被本土化妆品牌使用，以支撑起它们的产品相对于国际化妆品大牌“有相关度的差异化竞争优势（DCECA）”。只是这几笔资产谁先拿过来用，谁能用得好、用得长久，就看各本土化妆品牌的造化了。第一笔资产，是化妆品行业经过近百年的发展，沉淀下了数以千百计的护肤成分。这些护肤成分有的是因为功效落后被淘汰的；有的是以前没用在化妆品上，但是对皮肤有一定好处的；有的是因为长期使用后会产生些副作用而被发达国家的化妆品行业放弃使用的；更多的是那些没有被申请专利过或专利过期、化妆品行业通用的……它们在洁肤、护肤、治疗、粉饰方面尽管不是最管用，还是有一定作用的。理论上讲，将这些护肤成分加以排列组合调配，任何企业都能生产出无数品类具有一定的清洁、美白、保湿、祛痘、抗皱等效果的化妆品。只要再通过国家有关部门的检验、审批，遵守有效的行业法规，这些化妆品就可以拿到市场上销售了。第二笔资产，是国内的消费者对化妆品了解得不多，容易被化妆品企业的“品牌营销价值概念（B-MVC）”引导着去消费。发达国家的化妆品行业已经经历了相对完整的“化工合成时代”“科技提纯时代”和“生物科技时代”。消费者对众多化妆品牌的发展历程、各自优势、产品的好坏、细微差别，以及相关的行业法规等了解得比较深。国内的消费者，“基因（DNA）”“纳米”“活细胞”“模拟酶”等概念对于她们来说像是外星人创造的词汇。早已被国际化妆品大牌玩过的“温泉矿物质护肤”“深海鱼油护肤”“植物精华护肤”等概念，由于十分生动、形象，反而更容易被她们理解并接受。聪明的本土化妆品牌只要抛出些新颖、独特的概念，把产品包装得漂漂亮亮的，就能够在市场上打开一定的销路。第三笔资产，是中国的经济一直高速发展，国人对化妆品的消费需求和消费能力，获得了空前的提升。很早以前一位很聪明的中国人就说过“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”。吃饱穿暖之后，就会越来越重视“脸面”，这是人们消费需求的一个必然发展趋势。更何况很早以前一位很要面子的国学大师就教导国人“士可杀，不可辱”。因此，一两千年的历史传统传承下来，中国人对“脸面”的重视度在世界各国中绝无仅有。2000年前后的和平年代，早就不打仗迎面洋枪大炮了，所以国内丰衣足食的消费者就非常想把不可辱的决心和吃饱了没事干的空闲以及仓廪实之后的闲钱都用在“脸面”上。化妆品行业的市场前景一下子就敞亮了。从“品牌营销（B-M）”的角度看，决定某种产品价格的不是它的价值，而是在特定的时间、地点，人们对这种产品需求的必要程度、紧迫程度、强烈程度，及其所拥有的购买力。化妆品不是必需品，但是2000年前后，国内消费者普遍地对改善皮肤的需求非常紧迫而强烈。国际化妆品大牌的产品若是具有先进的改善皮肤的效果，可以将价格定得无限高，由那些能够买得起的先富起来的国内消费者买单，牟取暴利。对于数量更庞大的不那么有闲钱的中产、白领消费群体，国际化妆品大牌为了不使自己的品牌、产品掉价而丧失暴利来源，主要通过收购本土化妆品牌的方式，来满足她们的需求。这就让国内一些本土化妆品牌看到了机会，在国际化妆品大牌才刚刚开始占领高端化妆品市场的时候，它们完全有可能奋力一搏，占领中国广大的中端、中低收入化妆品消费群体。国际化妆品大牌所拥有的护肤成分专利、独特效果的产品、先进的生产技术，以及强大的产品研发能力，本土化妆品牌的产品无论如何也不可能在短时期内赶上，更别说在高端市场与它们正面争锋。“温泉矿物质护肤”“深海鱼油护肤”“植物精华护肤”等概念固然能够博取一时的市场目光，但是深究起来，其品牌和产品所凭借的仍然是采用科技手段萃取的某些护肤成分。拿这些在市场上面对国际化妆品大牌，就像抱着烧火棍去对付M16一样。想要有活路，要么绕着走；要么放低姿态，把价格定低，不去招惹人家的消费客群。——有没有一些资产，是只有本土化妆品牌及其产品能用，而国际化妆品大牌不能借力的呢？第四笔资产，是老祖宗留给我们的传统文化典籍。包括记载了很多美容护肤药方的《神农本草经》《唐本草》《嘉祐补注本草》《政和重修经史证类本草》《本草纲目》等，以及儒家、道家、佛家宣扬的“天人合一”的哲学思想。尽管中医相对于西医已经式微，传统文化相对于西方文化渐趋没落，但是几千年影响传承下来，国内的消费者还是比较普遍地信服传统文化中一些精髓的思想观点和理念。本土化妆品牌及产品，能够赖以支撑与国际化妆品大牌抗衡一下的，在短时期内，也的确只有老祖宗留给我们的这一点家底了。还有一笔资产只有本土化妆品牌及其产品能用“中国人更懂中国人的肌肤”的观念。这句话似乎很缺乏科学依据来支撑，但是喊出来的确能够让很多国内的消费者相信。毕竟不同地域生活的人，肌肤各方面都有很多不同。中国人的皮肤和外国人的肌肤无论从肤色、毛孔、光滑度、汗毛密度等方面，还是随着年龄增长
