积极与其他行业合作
，冲破传统思维的束缚，积极与其他行业合作，实现共赢。4.3.3 营销内容具备话题性和娱乐性对于企业或者品牌来说，要想成功地实现跨界营销，设计出比较有话题性以及娱乐性的活动主题和内容就成了关键性的一步。很多企业在走跨界营销之路时，考虑了与合作品牌之间受众群体的一致性以及两品牌之间调性的一致性，但是却忽略了关注消费者对于跨界营销的态度，很多跨界营销案例常常因为对消费者兴趣点的忽视而没有制造出引爆点，将两个品牌生拉硬曳地嫁接在了一起，这种没有目的性的联合，并没有获得预期的效果。有很多的房地产商为了吸引消费者与家具企业展开了跨界合作，推出“买房子送家具”的活动，但是消费者却并不买账。主要是出于两个方面的原因：一是消费者在家具的风格选择上往往有自己的方向；二是家具厂商提供的家具的款式以及风格是有限的。而且很多消费者认为“羊毛出在羊身上”，房地产商与家具厂商合作推出的这一活动，最终还是由消费者自己买单，因此两者的跨界营销活动不仅没有得到预期的营销效果，反而适得其反。要想做好跨界营销，需要解决好以下两个方面的问题。一是利益问题。随着消费水平的不断提升，消费者在消费上面也越来越精明，并且非常重视自己在消费过程中实际获得的实惠以及利益，但是很多跨界营销活动并没有给消费者带来实际的利益，例如，凡客诚品与苏宁电器的跨界合作，消费者能从中获得的实惠是非常有限的，而且两种商品之间的购买频率差距很大，很难吸引消费者参与到促销活动中去。二是迎合消费者的口味问题。能否设计出有趣的活动主题以及内容，能否打动消费者是跨界营销成功的关键。商家的跨界营销活动应该兼具趣味性以及娱乐性，并且能够吸引消费者的注意力，积极参与到活动中，为跨界营销的成功增加更多的砝码。在麦当劳与《阿凡达》的跨界营销中，麦当劳推出的“阿凡达变脸器”就具有强烈的娱乐精神，吸引了众多网友的热情参与，更是有网友借此将众多的娱乐明星们娱乐了一把，再加上网络的裂变传播优势进一步提升了活动的传播效果。此前，凡客诚品推出的“凡客体”的广告创意之所以能获得比较好的推广效果，就是因为抓住了广大网民的心理，充分调动了他们的娱乐精神，让他们自愿成为了活动的宣传者以及传播者。总而言之，不管是进行跨界营销还是搞营销传播，企业或品牌都要学会关注以及抓住受众群体的心理，富有个性化、话题性以及娱乐精神的活动和内容往往能成为引爆受众群体兴趣点的关键，因此这也是企业在新时代发展过程中应该学会和掌握的一项技能，学会打动消费者，从而使自己在激烈的竞争中立于不败之地。4.3.4 荣耀手机：品牌跨界的营销法则2015年9月，华为首位荣耀星伙伴陈坤发起第五届“行走的力量”公益活动。这次行走以“青年梦想计划”为主题，旨在鼓励青年人勇敢追梦，率性而为。作为“行走的力量”合作伙伴的荣耀，也大力支持青年人追求梦想，以梦为马。这次行走活动共有5位成员，目的地定位香格里拉。虽然从表面上看，“行走的力量”公益活动与荣耀没有丝毫联系，但荣耀却通过这项公益活动，提升了品牌知名度和影响力，具体表现在以下3个方面，如图4-7所示。图4-7 荣耀跨界营销的3个价值点◆优势互补陈坤首次以电影《国歌》中的形象出现在人们的视野中，随后戏路不断拓宽，演绎了许多深入人心的角色，不仅是一位实力派的演员，同时还热心公益事业，从第一张专辑开始，他就将版税全部捐给基金会。此外，他还积极捐款，帮助老兵回家，并致力于众多民间的公益项目。2011年，陈坤首次发起“行走的力量”公益活动，旨在挑战极限，战胜一切困难，激发人的无限潜力，与华为荣耀“勇敢做自己”的经营理念不谋而合。华为荣耀是世界著名的手机品牌，在“行走的力量”活动中为5位参与者提供通信设备。行走成员可通过荣耀手机与其他队员保持及时通信，同时也能与外界实时联络；荣耀手环可以记录他们的步行数、消耗量以及心率等数据。通过为“行走的力量”公益活动提供设备支持，荣耀将品牌、文化、理念植入其中，使企业形象深入人心。跨界营销一般是通过强强联合，整合优势资源，提高为消费者服务的水平，增强市场竞争力。荣耀通过为陈坤的“行走的力量”提供设备支持，可以将陈坤的粉丝变成自己的潜在客户，从而提高销售量，实现跨界营销。◆引发粉丝群体的情感共鸣荣耀面向的是年轻的消费群体，提倡的是时尚、追梦的生活理念。在科技迅速发展的今天，更多的消费者追求的恰是这样一种生活，荣耀的营销理念从情感上打动了消费者，引起他们的共鸣。陈坤发起的“行走的力量”，号召人们在行走中追求自己的梦想，随心而动，面对自己的内心，从大自然中获取力量，并传递给更多人。从2011年至2015年，“行走的力量”已举办了5届，每一届都会有不同的明星加入，他们走过了新疆、青海、西藏和云南。参与这项活动的每一位成员，都能在行走中，重新审视自己的内心，改变自我，从新出发。除了与“行走的力量”合作，荣耀还与其他活动进行跨界合作。例如，与高晓松联手
